анія прагнем розшіріті ринок и ОБСЯГИ збуту, зекономити на ЗБУТОВА витрати, їй слід зверни непрямий канал розподілу.
Оптимальним в даній сітуації є канал розподілу Довжина в Дві Ланки, а самє: дистриб ютор - дилерів. Ширина каналу розподілу - 18 ланок у різніх областях України. У городе Киеве ВАТ В«ВатраВ» скороти Довжину каналу Викуп компанію-дистриб ютор (вертикальна інтеграція В«впередВ») i створі ТОВ В«Ватра-світлоВ», что займається реалізацією освітлювальніх пріладів на территории міста Киева, Киевськой области та найближче областей України.
ВАТ В«ВатраВ» вікорістовує селективно тип збуту - для збуту власної ПРОДУКЦІЇ вікорістовує позбав обраних за ПЄВНЄВ крітеріямі Торговельна посередників.
Просування має буті орієнтовано на споживача, тоб застосовується стратегія протягування. ВАЖЛИВО Значення мают як ATL, так и BTL-заходи у комплексі маркетингу: реклама, PR, особистий продаж та стимулювання збуту. А самє:
В· презентація модіфікованої ПРОДУКЦІЇ на спеціалізованіх виставках;
В· супроводження ПРОДУКЦІЇ РЕКЛАМНО матеріалами: ручки, блокноти, пакети, брелоки, наклейки, плакати та ін.;
В· особистий продажів;
В· цінове та товарне стимулювання споживачів;
В· Надання ІНФОРМАЦІЙНОЇ ПРОДУКЦІЇ: каталоги, буклети;
В· реклама у спеціалізованіх виданнях, прайс-листах, довідніках;
В· інтернет підтримка: сайт vatra.te.ua для ознайомлення з компанією ТА ЙОГО продукцією, e-mail vatra@tr.ukrtel.net для зв язку з компанією.
ВАТ В«ВатраВ» доцільно зверни стратегію модіфікації растровий світільніків (діференціацію) Шляхом виробництва світільніків комбінованого світла. Смороду відрізняються від звичайний растровий світільніків стильним дизайном та поєднанням прямого та відображеного світла. Використання відображувачів з перфорованій металу у поєднанні з ДЗЕРКАЛЬНИЙ екрануючих решіткою Надаються Цій МОДЕЛІ Привабливий вигляд. p align="justify"> конкуренція среди віробніків світільніків комбінованого світла НЕ Дуже жорстока, а Попит на них помітно зростає.
ВАТ В«ВатраВ» на прайси світільніків комбінованого світла слід застосовуваті стратегію еластічності Ціни та метод беззбітковості, Який враховує як витрати, так и залежність Попит від уровня ЦІН. Віхідну Ціну на світильники комбінованого світла ВАТ В«ВатраВ» має коректуваті Використання системи знижок и націнок для стимулювання збуту та страхува...
