азі даного дослідження це, як було розглянуто в главі 1.4, бажання людей наслідувати знаменитостям, пристрасть до підглядання. Вся отримана теоретична інформація потім повинна застосовуватися і перевірятися на практиці. Важливо знати не просто психологію людини, а психологію В«конкретногоВ» людини. Дуже важлива, хоча на перший погляд і не помітна, маловажно, різниця між людською психікою чоловіки й жінки, більш молодого і більш старшого споживача. Важливою тут є одна проста істина: психіка людини настільки ж мінлива, як мінлива погода, настрій і все в світі. На психіку в процесі життя людини впливає багато факторів. Ці фактори в тій чи іншій мірі змінюють її, психіку. Тому, вплив реклами на людську увагу в тій чи іншій мірі має бути продумано з боку рекламного фахівця-психолога. p align="justify"> Однак, всі ці фактори справедливі, якщо говорити про свідомий вибір покупця. Існує також сфера несвідомого. Можна говорити про те, що найбільш сильний вплив на вибір товару надає несвідомий вибір. Це обумовлено тим, що сприймається інформація В«надходитьВ» спочатку в несвідоме і через підсвідомість видає свідоме рішення. Рішення може бути або В«несвідомимВ», або В«свідомимВ». Це залежить від підсвідомості, де ховається воля людини. Підсвідомість є фільтром рішення. У разі, якщо воля людини долає несвідоме рішення, то воно, стає свідомим. Однак, якщо рішення є несвідомим, то переконати людини і ухвалити інше рішення є вкрай важким справою і практично неможливим. p align="justify"> Всі ці моменти несвідомості прийняття рішення дотримуються рекламними фахівцями [4, 90].
Причиною, по якій люди купують, є те, що людина, природно відчуває певні потреби: в їжі, одязі, житлі, мабуть, такими ж потребами є і перегляд фільмів, і слухання музики, навіть використання коштів гігієни, косметики, парфумерії та все інше. Останнє, той чи інший засіб, можливо тільки косметика або тільки парфумерія, є для деяких людей сьогодні такою ж важливою потребою, як прийом їжі, або розвага - перегляд фільму, придбання квитка на концерт того чи іншого виконавця, вони стають невід'ємними первинними потребами, без задоволення яких, людина не може існувати. Після вживання первинних потреб, що б це не було - їжа, житло, якісь інші потреби, виникають все нові і нові потреби. У зв'язку з цим, можна сказати, що люди купують, щоб задовольнити свої потреби. p align="justify"> Та все ж, таке пояснення причини, чому люди купують, буде неповним, якщо не врахувати, що людина купує В«з якої-небудь причиниВ».
Будь-яка покупка обумовлена ​​небудь причиною, яка викликається внутрішніми почуттями людини. Причиною може бути, наприклад, почуття самодостатності, будь спогади, бажання відповідати тому чи іншому стилю життя, щось ще. Найчастіше товар, марка, бренд або певна їх різновид сприймається як образ. p align="justify"> Образ в рекламі відіграє дуже велику роль, також і в плані впізнаваності. Багато, якщо не сказат...
