ду.
Ринок на даному етапі сильно сегментований, підприємства намагаються задовольнити всі можливі потреби.
Саме на цьому етапі ймовірність повторного технологічного вдосконалення або модифікація товару найбільш ефективна. Головне завдання підприємства на даному етапі - зберегти, а по можливості розширити свою частку ринку і домогтися сталого переваги над прямими конкурентами. p align="justify"> Основні проблеми по розробці ринкової стратегії та планування асортименту продукції на підприємстві ВАТ В«Тверський екскаваторВ» представлені на малюнку 2.2.
Малюнок 2.2 - Основні проблеми стратегії просування товару на підприємстві ВАТ В«Тверський екскаваторВ»
2.4 Аналіз ринкової стратегії підприємства ВАТ В«ТВЕКСВ»
Ринок підприємства на даний момент сегментований за призначенням і потужності устаткування: екскаватори, навантажувачі, навісне обладнання. У діяльності виробничих компаній обмежуючим фактором компанії і причиною сегментування ринку є обмеженість ресурсів компанії. Дійсно, компанія не здатна виробляти всі можливі види продукції, нехай навіть у певному секторі інтересів споживачів. Проте, варто враховувати виробничий характер діяльності підприємства ВАТ В«Тверський екскаваторВ» на ринку. p align="justify"> Таким чином, напрями діяльності фірми, що стосуються спеціалізованого виробництва та продажу будівельного обладнання, вимагають жорсткої сегментації, і не відносяться до масового ринку. p align="justify"> Покупцями в даній області є юридичні особи: великі акціонерні товариства: ВАТ В«Магнітогорський металургійний комбінатВ», ВАТ В«Челябінський металургійний комбінатВ», ВАТ В«Уральська стальВ», ВАТ В«Виксунській металургійних заводВ», В« Газпром В», ВАТВ« Енергозбут В»; муніципальні підприємства комунального господарства.
Проведемо аналіз діяльності підприємства ВАТ В«Тверський екскаваторВ» використовуючи модель В«Продукт - РинокВ».
Сегментування ринку (клієнтів) проводимо за такою ознакою, як великі акціонерні товариства, муніципальні підприємства комунального господарства, приватні будівельні фірми.
Враховуючи характер діяльності аналізованої компанії на ринку, продукти підрозділяємо на 5 основних напрямків: 1) продаж великогабаритних екскаваторів, 2) Продаж міні-екскаваторів 3) Продаж навантажувачів 4). Комунальні машини, 5) Інше додаткове обладнання
Розглянуті ринки збуту продуктів і послуг знаходяться на етапі зрілості.
У представленій матриці (таблиця 2.5) рентабельність того чи іншого напрямку різна. Рівень рентабельності вище на ринку надання бакалії, хоча при цьому ринок має нижчу рентабельність, але високий рівень прибутку обумовлений масштабом продажів. Як видно з матриці В«Продукт-РинокВ» основна част...
