ка продажів припадати на сектор продажів великогабаритних машин в секторі покупців великих акціонерних товариств, пов'язаних з видобутком природних ресурсів. p align="justify"> Таблиця 2.5 - Матриця В«Продукт-РинокВ»
Покупці ПродуктиКрупние акціонерні товариства з видобування і переробки природних ресурсовКрупние будівельні фірмиЧастние будівельні фірмиМуніціпальние підприємства комунального хозяйстваВсего обсяг продажів по продуктах,% продаж великогабаритних екскаваторів + + 20% + 8% + 9% + 5,2% 42 , 2% Продаж міні-екскаваторів + 1% +3,8% + 4% + 3% 11,8% Продаж навантажувачів + + +2% + + 1,4% + + 2,3% + + + 2,2 % 7,9% Комунальні машіни0% + + 2% + + 3% + + 3,5% 8,5% Інше додаткове обладнання + + + 6% 7% + + + 5% + + + 11,6% 29,6 % Всього обсяг продажів по покупцям,% 29% 22,2% 23,3% 25,5% 100%
Різні рівні прибутковості в межах одного ринку визначається наявністю знижок постійним клієнтам і корпоративних знижок (як утримує фактор).
Всі продуктово-ринкові комбінації є значущими для підприємства. З точки зору укрупненого аналізу проблемних комбінацій не спостерігається, в той же час аналіз товарного асортименту за номенклатурою свідчить про те, що присутнє реалізація продукції з низьким рівнем рентабельності. p align="justify"> Модель п'яти сил М. Портера відображає основні, що впливають на діяльність підприємства, фактори сучасної конкуренції. Головною перевагою цієї моделі є її гнучкість і універсальність. Вона універсальна, оскільки застосовна до будь-якої організації з будь-якою формою власності, як своєї, так і конкурентною. p align="justify"> Оціночна характеристика впливу по всіх п'яти силам представлена ​​в таблицях 2.6-2.11.
Таблиця 2.6 - Конкуренція серед продавців
№ ПоказателіВажность, о.е.Степень впливу на бізнесВзвешенная оценка01234561Увеліченіе ринкової долі0, 1040,42 Зміна цінової політікі0, 0630,183 Підвищення якості продукціі0, 0630,184 Створення інфраструктури розподілу і збуту продукціі0, 0630,185 Нововведенія0, 1040, 46Чісло конкурентов0, 0640,247 Номенклатура продукціі0, 1040,48 Темп зростання отраслі0, 0630,189 Зниження витрат проізводства0, 1030,310 Бар'єри на входе0, 0540,211 Рівень попиту стосовно мощності0, 0530,1512 Укрупнення капіталу через злиття або погашеніе0, 0510,0513 Ступінь насичення споживчого спроса0 , 0540,214 Доступ до інформаціі0, 1030,3 РАЗОМ: 13,36
Таблиця 2.7 - Загроза появи товарів-замінників
№ ПоказателіВажность, о.е.Степень впливу на бізнесВзвешенная оценка01234561Относітельная цена0, 2030,62 Вартість переоріен тації на товар-заменітель0, 1030,33 Лояльність покупців до товару-заменітелю0, 2040,84 Новизна продукціі0, 2040,85 Рекламна атака на потребітелей0, 20516Улучшеніе якості обслужіванія0, 1040,4 РАЗОМ: 13,9 Таблиця 2.8 - Вплив постачальників
