пропонованого покрівельного матеріалу;
технологічні параметри, характерні для монтажу покрівельного матеріалу;
доставка;
престиж підприємства;
ціна на продукцію;
канали збуту;
просування продукції.
Розглянемо ті чинники, які характеризують конкурентоспроможність продукції, яку пропонують організації ТОВ «Металопрофіль» і ТОВ «Метал Профіль».
Якість продукції отримало рівнозначні оцінки. Жодна з компаній не отримала найвищий бал.
По фактору «технологічні параметри» конкуренти нерівноцінні. У компанії «Метал Профіль» устаткування більш нове і технологічно досконале. У компанії «Металопрофіль» є всього лише два нових верстата, і вони потребують доопрацювання.
По фактору «ціна» продукція ТОВ «Металопрофіль» програє продукції конкурента. Будучи не такий великою фірмою, компанія не може домогтися у постачальників такої знижки на покрівельні матеріали, яку фірми - постачальники надають великим посередникам за обсяг закупівлі. Компанія ТОВ «Метал Профіль» будучи представництвом московської фірми, має більше можливостей для закупівлі покрівельних матеріалів за привабливою ціною. Поки основною конкурентною фактором на ринку як і раніше залишається ціна, у компанії ТОВ «Металопрофіль» наявні серйозні труднощі.
По фактору «престиж організації» компанія ТОВ «Металопрофіль» програє конкуренту. Традиційно привабливість московської компанії, компанії з великого міста в очах споживача вище, ніж привабливість компанії, створеної місцевими провінційними підприємцями.
По фактору конкурентоспроможності «канали збуту» конкурент отримав оцінку вище, ніж у досліджуваній компанії за рахунок того, що ТОВ «Метал Профіль» є частиною холдингу, що складається з декількох фірм. За рахунок цього компанія ТОВ «Метал Профіль» має доступ до тих діловим зв'язкам і можливостям, які їй надають компанії - учасниці холдингу.
Компанія ТОВ «Металопрофіль», хоч і має у своєму штаті висококваліфікований збутової персонал, докладає значних зусиль для пошуку і утримання клієнтів. Особливу цінність для компанії мають оптові покупці, наприклад, компанії - забудовники, для налагодження ділових зв'язків з якими компанія готова йти на значні поступки в ціні.
Послуги компанії ТОВ «Метал Профіль» вважаються більш престижними, тому що компанія давно працює на ринку, має велику популярність, ніж компанія ТОВ «Металопрофіль»
Обидва підприємства працюють на ринку і з кінцевими споживачами, і з організаціями. У другому випадку, можна говорити, що компанії працюють на ринку промислових товарів.
Ринок товарів промислового призначення - сукупність осіб і організацій, що закуповують товари і послуги, які використовуються при виробництві інших товарів або послуг, що продаються, що здаються в оренду або що поставляються іншим споживачам.
Ринок товарів промислового призначення має певними характеристиками, які різко відрізняють його від ринків товарів широкого споживання. Товари для потреб промисловості закуповують професійно підготовлені агенти, які все своє робоче життя вчаться, як здійснювати закупівлі найбільш вигідним чином.
...
