Незважаючи на те, що в комплексі заходів з просування на ринок товарів промислового призначення велику роль відіграють і реклама, і стимулювання збуту, і пропаганда, основним знаряддям збуту залишається техніка індивідуальної продажу.
ТОВ «Металопрофіль» застосовує для просування своєї продукції такі інструменти індивідуальної продажу, як:
стимули для споживачів (менеджерів із закупівель);
демонстраційна продаж;
показ зразків продукції.
Компанія ТОВ «Метал Профіль» використовує ті ж інструменти збуту, але виділяється керівництвом досліджуваного підприємства бюджет на стимулювання оптових споживачів набагато скромніше.
На сучасному ринку вирішальну роль відіграє просування продукції. Не дивлячись на те, що якість пропонованої покрівельної продукції у фірм однаково, їхні фінансові результати різні. Чималу роль в цьому відіграє способи просування і бюджети, які виділяють на своє просування організації.
По фактору «реклама» досліджувана компанія помітно поступається компанії - конкуренту. ТОВ «Метал Профіль» виділяє кошти і на телевізійну рекламу, і на рекламу по радіо, і на рекламу на носіях зовнішньої реклами.
В результаті назва компанії ТОВ «Метал профіль» добре відомо в місті Воронежі. Не завжди граматично вірні, але запам'ятовуються слогани компанії ТОВ «Метал Профіль» знайомі воронезькому споживачеві.
Керівництво компанії ТОВ «Метал Профіль» розміщує рекламні блоки в популярній воронезької газеті «Камелот», яка розповсюджується безкоштовно по системі фірмових стійок. Крім того, компанія бере участь у спеціалізованих виставках.
Ці рекламні заходи досліджувана компанія ТОВ «Металопрофіль» застосовує мало. Обумовлено таке положення малим розміром бюджету просування. В основному, компанія ТОВ «Металопрофіль» брендує одяг, автомобілі, дає радіорекламу.
В обох компаній є професійні сайти з якісним дизайном, що надають відвідувачам сайту достовірну та корисну інформацію.
Результати аналізу представлені в Таблиці 9.
Таблиця 9 - Аналіз конкурентоспроможності послуг ТОВ «Металопрофіль» щодо основного конкурента
Фактори конкурентоспособностіООО «Металопрофіль» ТОВ «Метал Профіль» УСЛУГАКачество44Технологические параметри45Престіж предприятия45ЦЕНА34ПРОДВИЖЕНИЕ УСЛУГІ45ОБЩЕЕ КІЛЬКІСТЬ БАЛЛОВ1923
Компанія набрала 19 балів, а головний конкурент - 23 балів. Результат досліджуваної компанії нижче, ніж результат конкурента.
З наведеного аналізу видно, що на ринку послуг з профнастрілу лідируюче положення займає ТОВ «Метал профіль», а позиція ТОВ «Металопрофіль» поступається лідеру.
Провівши аналіз, ми з'ясували, за рахунок яких саме факторів можна підвищувати конкурентоспроможність послуг по профнастилу. Так, в нашому випадку ТОВ «Металопрофіль» варто було б звернути увагу і вжити відповідних заходів щодо зниження ціни.
Підбивши підсумки аналізу, ми бачимо, що і з конкурентоспроможності товару - покрівельних матеріалів, і з конкурентоспроможності послуг - послуг по профнастилу досліджувана компанія поступається компанії - основному конкуренту.
Рекоме...
