Це три великі країни, кожна з яких має свій, відмінний від інших менталітет. Крім того це країни лідери з виробництва і збірці автомобілів.
Для сегментації обраного ринку доцільно застосовувати сегментаційного базиси, представлені в таблиці 20.
Таблиця 20Сегментаціонние базиси
сегментационной базісПеременниеСоціально-економічний рід занять рівень доходів приналежність до соціального слоюГеографіческій РегіонДемографіческій Вік Пол розмір сім'ї национальностьПсихографический Тип особистості образ жізніПоведенческій Ступінь готовності до покупки Статус користувача Корисність покупки
Сегментація по виділених базисам представлена ??в таблиці 21
Таблиця 21
Соціально-економіческійРод занять (приклади) Безробітний РабочійОфісний работникБизнесменСоциальный слойНізшій классРабочій классСредній классВисшій классУровень доходовНізкійСредній Високий Наявність автомобіляУже володіють автомобілемНе мають автомобиляГеографическийРегионСШАРФЯпонияДемографическийВозраст 0-16/1816/18-3030-4545-6060 і болееПолМужскойЖенскій Розмір семьі1-23-45 і болееНациональностьАмериканецРусскийЯпонецПсихографическийТип личностиКонсерваторНоваторПоведенческийСтепень готовності до покупкеНічего не знає, не заинтересованНезначительный інтересПроявляет інтересЗаінтересован, осведомленСтатус пользователяНе пользовательБившій пользовательПотенціальний пользовательПолезность покупкіЕкономія УдобствоПрестіж
) Соціально-економічний
Основоположним критерієм є рівень доходів населення, так як автомобіль не є товаром повсякденного попиту і вимагає достатнім фінансових вкладень. Належність до різних соціальних верств також є визначальним критерієм, так як у кожного соціального шару є свої переваги, до того ж, вони прямо пов'язані з рівнем доходів. Належність до того чи іншого соціального прошарку безпосередньо залежить від рівня освіти і роду занять.
) Географічний
Всі три регіони мають сильні відмінності, як територіальні, так і поведінкові - кожному з них притаманний свій неповторний менталітет.
) Демографічний
Від демографічних чинників вибір і покупка авто залежить великою мірою, так як різні вікові групи володіють, наприклад, різним рівнем доходів. Свої переваги є і у різних статей. Зокрема, зростає кількість жінок за кермом у всьому світі. Від розміру сім'ї залежить, наприклад, тип кузова автомобіля. Що стосується національності, люди частіше вибирають авто вітчизняних виробників.
) Психографический
Психографічний характеристики також не варто недооцінювати .. Консервативні люди залишаються вірні марками та моделями з якими вже мали справу, новатори люди з активним способом життя частіше міняють машини, стежать за новинками.
) Поведінковий
Поведінкові характеристики також важливі. Ступінь готовності до покупки відображає вірогідність з якою людина зважиться на придбання авто, а значить, його інформованість. Потенційних користувачів легше схилити до придбання, чому не пользователей. Корисність покупки пов'язана з належністю до соціального класу і рівнем доходів. Так, люди вищого класу з високими доходами набувають авто дорожче, але зручніше і ...
