агального обсягу продажів Toyota, 2,20 млн. автомобілів було продано на внутрішньому ринку Японії і 6,22 млн. на зарубіжних ринках.
Глобальні продажі другого світового лідера GM виросли в 2010 році на 12,2% до 8,39 млн. автомобілів, з яких в США було продано 2,22 млн. машин. За заявою компанії, двозначний відсоткове зростання продажів був досягнутий нею на п'яти з 10 її найголовніших ринків. Зокрема, стрибок продажів на 28,8% був відзначений в Китаї, де GM зі своїми китайськими партнерами стали першим виробником, який перевищив позначку 2 млн. продажів за один рік. Зростання продажів GM на 41,3% зафіксовано також в Узбекистані, який є сьогодні десятим за обсягом продажів ринком збуту GM та місцевої виробничої майданчиком компанії. Росія займає 15 місце рейтингах виробників авто з часткою в 1,7%. Частка Євросоюзу у виробництві - 25%.
3.3 Дворівневе сегментування міжнародного ринку легкових автомобілів
Ринковий сегмент - це групи споживачів, що характеризуються однотипною реакцією на пропоновані продукти і на набір маркетингових стимулів.
Сегментування міжнародного ринку, також як і національного, полягає в його поділі на відносно чіткі групи споживачів (ринкові сегменти), які можуть бути орієнтовані на різні продукти і, відповідно, вимагати різних маркетингових зусиль.
Існує 3 базові підходи до міжнародної сегментації:
. ідентифікація країн з попитом на схожі товари і вихід на цей сегмент (традиційний підхід),
. ідентифікація і вибір сегментів, присутніх у всіх країнах (дає фірмі перевагу в плані стабільності іміджу та економії масштабу)
. вихід на різні сегменти в різних країнах з модифікованим товаром (достоїнство - адаптація до місцевих умов).
У випадку з ринком нових легкових авто доцільно вибрати поєднання другого і третього підходів - ідентифікація сегментів, присутніх у всіх країнах і вихід на різні сегменти в різних країнах з модифікованим товаром. Універсальні сегменти відповідають ідентичним групам покупців з однаковими потребами в кожній країні, однак тут варто враховувати що розглянуті регіони, спосіб життя, рівні доходу сильно різняться між собою. І тут свою роль зіграє третій метод: покупці, потреби яких відрізняються від країни до країни, групуються по різних сегментах і адаптація до потреб цих сегментів відбувається за рахунок модифікацій товару або інших маркетингових чинників.
Другий підхід є найбільш радикальним і що дає фірмі важливу конкурентну перевагу в плані стабільності іміджу, а так само економії на масштабі та ефектах досвіду. Крім того, за допомогою цієї стратегії фірма «закриває» ринок і ускладнює вихід на нього конкурентам.
Такі підходи вимагають серйозної адаптації стратегії комунікації, стратегії продажів і веде до збільшення витрат. Може погіршити стабільність іміджу марки та потребує диференційованого оперативного маркетингу. Гідність методу полягає в адаптації до місцевих умов.
Зважаючи великих обсягів інформації, а також великий диверсифікації споживачів за різними ознаками, сегментація буде проводиться з використанням статистичних методів, зокрема - методу угруповань.
В якості сегментів обрані території США, Японії та Російської федерації. ...
