Таблиця 4 - Ринок збуту продукції
ПродуктПотребітель (найменування, обсяг купівлі) Періодичність покупкіКолічество на рік, ед.Цена, тис. руб.Об'ем (вартість в тис. руб.) Підтвердний документГрузопод'емнік на 50 тоннБрянская будівельна компанія (4 од.) 1 раз на год4 8300 00032800000ЧекГосударственний замовлення (23 од.) 1 раз на год238 100 000184000000ДоговорІтого-- 27 ---
Свою діяльність з продажу автокранів ВАТ «Клінцовський автокрановий завод» здійснює в основному на території РФ. На території СНД завод також знаходить свого споживача. Автокрани експортуються в: Казахстан, Україна, Туркменістан, Білорусію.
Можливих факторів, які можуть мати негативний вплив на збут продукції ВАТ «Клінцовський автокрановий завод» достатню кількість: можливі зміни уподобань споживача, насиченість ринку, зниження платоспроможності споживача, зміна економічної ситуації в країні, виведення на ринок нової продукції конкурентом. Головним завданням щодо запобігання впливу можливих перерахованих факторів є постійний аналіз ринку і прийняття грамотних рішень, які надалі нададуть позитивний вплив на конкурентні переваги заводу і вироблену продукцію.
Не останню роль відіграє цінова політика, яка повинна враховувати можливості споживача, але приносить дохід від основної діяльності. Проведення різних заходів щодо поліпшення конкурентоспроможності а саме: розробка та планування заходів з покращення якості та можливого впровадження інновацій, дослідження та аналіз післяпродажного обслуговування, на основі яких розробляються заходи щодо його поліпшення, і звичайно ж реклама.
Система, що забезпечує поставку товару від місця виробництва до місця продажу, у випадку включає в себе: упаковку, складування на місці виробництва, комплектування для відправлення, транспортування до місця продажу, передпродажний сервіс, власне продаж.
Продаж може бути здійснена через наступні канали збуту: дрібнооптові бази, великооптові бази чи магазини.
Таблиця 5 - Канали збуту продукції
Найменування каналу сбытаХарактеристикаСтепень готовностіУсловія збуту Збутовий склад центральної фірмиЕмкость складу - 20 одиниць готової продукцііСклад імеетсяПо договорами, чекам
Розглянемо стратегії просування продукту на ринок. Виберемо шляху просування нового продукту на ринок. Такі як: ТВ-реклама, Прямі звернення до масових споживачів
Дані представимо в таблиці 6.
Таблиця 6 - Стратегія просування на ринок
№ Шляхи продвиженияХарактеристикаПериодичностьЦена, тис. руб.Стоімость в термін реалізації проекту (на 3 роки) 1ТВ-рекламаКрупние потребітелі3 рази на день20000 в месяц7200002Прямие звернення до масових потребітелямКрупние потребітелі20 звернень в квартал10 - одне обращеніе2400Всего 722400 Саме ціна продукту визначає, в кінцевому рахунку, величину прибутку і прибутковість проекту. Необхідно забезпечити ув'язку параметрів «ціна - якість - рентабельність». При цьому рекомендується діяти в такій послідовності:
) визначити зв'язку «прийнятна ціна - споживча ціна».
) як на ринку йде ціноутворення, хто диктує ціни (виробник чи покупець).
) визначити мету, досягнення якої має с...
