ровий упаковка на професійному сленгу називається «каширування». Як правило виготовляється з мікрогофрокартону товщиною 1,7 мм. із застосуванням повнокольорової, офсетного друку. Для великих і важких речей використовується гофрокартон 3-7 мм. Каширование на сьогоднішній день єдиний спосіб нанесення повнокольорового високоякісного зображення на гофровану упаковку.
Технологія виробництва (каширування) складається з трьох етапів:
) Виробництво основної заготовки.
) Друк на крейдованому картоні верхнього шару.
) Каширование - склеювання між собою заготовки і верхнього шару.
Основна особливість каширування полягає в тому, що упаковка має більш барвистий зовнішній вигляд, і високі характеристики, що позитивним чином позначається на реалізації пакованої продукції. Даний вид упаковки відноситься до розряду елітної. Щоб додати виробу вишуканість і неповторність, в теж час захиститися від підробки - найвірніше рішення застосувати тиснення. Стандартний термін виготовлення в середньому займає 15 робочих днів.
Для виготовлення такої продукції потрібно придбання флексографічного машини для нанесення друку на гофрокартон. Її ціна становить близько 2,5 млн. рублів. Однак, я б порадила компанії розглянути пропозиції машин, що були у вжитку. Наприклад, флексографічного друку на гофрокартоне з просекательно-риловочно секцією ПРП - 200 (з нанесенням одно-, двох-, трьох-, чотирьохкольорового зображення) з терміном експлуатації 9 років, в хорошому робочому стані (капітальний ремонт 2006 р.); коштуватиме близько 1940000 рублів . При цьому, компанія може продати наявний двоколірний флексографічний верстат, залишковою вартістю 1400000 рублів.
Свою пропозицію я можу обгрунтувати зрослим попитом на дану продукцію за останній рік (на 8%), перевагою конкурентів, які надаю дану послугу і скаргами 12% споживачів на її відсутність у компанії «ТД« Отіс ».
3. Маркетингові рішення в області ціноутворення
.1 Ціноутворення на ринку гофротари
Для початку змалюємо характерні особливості ціноутворення на ринку транспортної упаковки з гофрокартону. Як вже було зазначено, всіх гравців галузі можна поділити на три відокремлені групи:
. Підприємства, що входять у великі виробничі холдинги і працюють переважно на власній сировині;
. Великі виробники гофроупаковки, що не мають власних потужностей з виробництва сировини;
. Невеликі підприємства, що випускають гофроупаковку різної конфігурації і складності з гофрокартону власного виробництва або закуповуваного гофрокартону.
Ціни трьох представлених груп різняться між собою досить сильно. Пов'язано це з тим, що свою продукцію вони реалізують різними сегментами споживачів. Покупцями великих холдингів є великі компанії, що купують величезні партії стандартного товару. Ціна у кожного метра квадратного такої партії значно менше ціни, встановлюваної невеликими підприємствами на продукцію, виготовлену на замовлення свого дрібного споживача, якому не потрібні такі обсяги партій, які пропонують великі виробничі холдинги.
Тому, підприємства-ви...
