тики не є можливості забезпечити споживачів необхідним асортиментом продукції.
На закінчення аналітичній частині слід зробити наступні висновки.
По - перше, аналіз фінансового стану показав, що підприємство здійснює діяльність досить рентабельно, незважаючи на високі темпи зростання цін на придбану продукцію.
друге, аналіз цінової політики розкрив широкий діапазон цін на ринку продажу. Встановлення ціни на підприємстві в цілому залежать від займаної частки поставки конкретного виду товару. Виготовлювачем з високою ціною на товар є: Тюменський АЗ, АМТЕЛ, РОСАВА, Дніпрошина, ВАЗ; низька ціна на товар у: Кайнар, Кіров, БШК, ВШЗ, УШЗ. p> Управління ціновою політикою підприємства дозволить надалі поліпшити фінансового стану підприємства.
3.Проблеми і недоліки, виявлені в ході проведеного аналізу
У ході проведеного аналізу ТОВ В«ДЛ-ХолдингВ» було виявлено ряд недоліків і проблем у системі ціноутворення підприємства. p> 1. При аналізі обсягів продажів асортименту продаваної організацією продукції встановлено незначне скорочення в 2009 році порівняно з 2008 роком таких товарів як с/г шин (на 8%), дисків 8 шт. (На 4%). p> Обмежений асортимент продаваних товарів ТОВ В«ДЛ-ХолдингВ» також має негативні наслідки в ціноутворенні підприємства.
2. Аналіз середніх цін придбання на пропоновану підприємством продукцію дозволяє відзначити вплив на темп зростання ціни реалізації продукції.
3. На підприємстві простежується стійка тенденція спаду націнки, що викликано, передусім, зростанням конкуренції на ринку збуту.
4. Факторами, що впливають на кінцевий прибуток ТОВ В«ДЛ-ХолдингВ», виявилися: знижки за великий обсяг, знижки за оплату готівкою, знижки за своєчасну оплату і кредитні умови.
При роботі з постійними клієнтами використовуються додаткові знижки: знижки постійним клієнтам; кредитні умови (відстрочка платежу); надання безкоштовних зразків продукції; надбавка за нестандартне виконання товару; надбавка за терміновість виконання замовлення; оплата доставки товару.
Однак, незважаючи на те, що на підприємстві використовується широка система знижок, при їх формуванні не враховується рентабельність продукції і сезонність продажів. Це також є нереалізованим резервом зниження цін на товари, пропоновані ринку ТОВ В«ДЛ-ХолдингВ».
5. Розрахунок коефіцієнта націнки по відношенню до ціни реалізації показав, що серед всього асортименту продукції, що продається найбільш вигідний є постачання легкових шин, так як вони дають максимальну можливість збільшити прибуток уже згадуваному підприємстві. Решту асортименту несе в собі стримуючий ефект реалізації, тим самим не дозволяє підприємству отримувати вигоду в повному обсязі.
6. Використання на ТОВ В«ДЛ-ХолдингВ» витратного методу ціноутворення також є недоліком у ціновій політиці підприємства. Зазначене не дозволяє враховувати поточну зміну попиту і конкурентне оточення. Метод надбавки В«витрати плюс В»часто веде до неоптимальним ціновим рішенням. Його застосування виправдане тільки в тому випадку, коли при такій ціні може досягатися запланований обсяг збуту.
Аналіз факторів ціноутворення ТОВ В«ДЛ-ХолдингВ» показав обмеженість підходів до формування ціни; підприємство не враховує попит повною мірою, орієнтуючись лише на середньоринкові ціни. В умовах високої конкуренції такий підхід у формуванні ціни не дозволяє досягти конкурентних переваг, а значить і претендувати на розширення ринку збуту. Його основний конкурент ТОВ В«Кама-УфаВ» займає велику частку на ринку збуту розглянутої продукції прі не-високих цінах, ніж чим у розглянутого підприємства. Аналіз постачальників продукції дозволив виявити не що використовується можливість для ТОВ В«ДЛ-ХолдингВ» - виробляти закуп у різних постачальників, що в свою чергу не дозволяє надати потенційному покупцю можливість вибору необхідного асортименту продукції . Аналіз такого фактора як покупці дозволив виявити, що ТОВ В«ДЛ-ХолдингВ» не може запропонувати свій товар покупцеві В«ближчеВ» і доступнішим для нього, а також у нього немає можливості забезпечити споживачів необхідним асортиментом продукції.
Таким чином, аналіз системи ціноутворення ТОВ В«ДЛ-ХолдингВ» показав що, підприємство не досить грамотно проводить ціноутворення свого товару.
4.Меропріятія щодо вдосконалення цінової політики
В основі формування цінової політики лежить мета підприємства. Для ТОВ В«ДЛ-ХолдингВ» метою є максимізація прибутку, оскільки підприємство має нестійке положення на ринку, тобто не надто впевнене у своєму майбутньому. Підприємству не вистачає коштів для розвитку бізнесу, тому йому необхідно прагне до швидкого отримання прибутку.
З метою подальшого вдосконалення цінової політики ТОВ В«ДЛ-ХолдингВ» слід запропонувати наступні заходи.
1. Для ТОВ В«ДЛ-ХолдингВ» пропонується удосконалити систему діючих на підприємстві...
