знижок - додати знижки на не рентабельно продукцію, знижки з урахуванням сезонності продукції.
Як вже було сказано вище для збільшення прибутку необхідно скоротити обсяги реалізації низькорентабельною продукції, а саме скоротити продаж с/г. шин і дисків і використовувати систему знижок на них. На шини для легкових автомобілів та на акумулятори залишити знижки лише на збільшення об'єму. Наданням знижок можна стимулювати не тільки збільшення продажів, але і скорочення термінів відволікання грошових коштів у розрахунках з покупцями.
Велику роль у наданні знижок повинна грати сезонність, яка дозволить більш чітко формувати запаси підприємства таких товарів як зимові та літні шини. Сезонність слід враховувати із застосуванням коефіцієнта сезонності. p> Найчастіше потреби у розрахунку знижки для кожної конкретної угоди немає, тому можна запропонувати створення сітки знижок на підприємстві. Менеджерам по збуту та клієнтам компанії зручніше використовувати сітку знижок, яка представляє собою набір співвідношень типових умов угоди (обсяг і терміни) і надаються знижок.
2. Одним із зовнішніх факторів, на який підприємству варто звернути увагу при формуванні цінової політики це вимоги податкового законодавства.
Так, на підставі ст. 40 Податкового законодавства РФ угоди з відхиленнями від ринкових цін в 20% підлягають особливому контролю з боку податкових органів. Основний податкової ризик виникає при великій різниці між ціною угоди ринковим рівнем, тому цінова політика повинна бути спрямована на мінімізацію такої різниці. Найбільше увагу податкових органів привертають угоди із заниженими цінами реалізації, що потенційно може сприяти мінімізації платежів податку на прибуток.
Отже, основним способом уникнути наслідків у вигляді донарахувань податків і пені є обгрунтування рішень щодо цінової політики. Наприклад, при використанні методу поточної ціни необхідно вказати увнутрішньофірмової постанові вибірку конкурентів, по якій буде розраховуватися ціни. Також підприємству доцільно встановити кінцеву ціну на продукцію в межах 20% від ринкової з урахуванням знижки на маркетингову стратегію. Така знижка може бути розрахована виходячи з інформації про рівень цін, які використовували конкуренти при вході на цей ринок в минулому, а також про період застосування таких цін. Після закінчення зазначеного періоду або раніше ціна встановлюється на рівні цін конкурентів з урахуванням надбавок або знижок за якість продукції.
3. Особливу роль у ціновій політиці ТОВ В«ДЛ-ХолдингВ» має відводитися розробці В«Положення про знижкиВ». У відповідному становищі повинні бути описані визначення та обгрунтування термінів застосування знижених цін, прогнозні ціни реалізації після закінчення цих строків, ризики, розміри знижок і приведена вартість даної стратегії в довгостроковій перспективі. Розроблена сітка знижок на підприємстві повинна бути повно описана в В«Положення про знижкиВ», яке затверджується наказом директора з підприємству і передається у відділ продажів. Також її використовують при розробці бюджету компанії.
Для того щоб прийнята система знижок працювала, необхідно не тільки роз'яснити менеджерам порядок розрахунку знижок, але й коректувати систему мотивації. Потрібно зацікавити людей у ​​застосуванні новоствореної системи. На закінчення варто відзначити, що надання знижок за терміновість і збільшення обсягу продажів виправдано, коли компанія має потребу в прискоренні оборотності грошових коштів і має резерв виробничих потужностей. Немає сенсу надавати знижку, коли у компанії надлишок вільних коштів або виробничі потужності максимально завантажені і додатковий обсяг реалізації товару просто неможливий.
4. За посадовими особами, які відповідають за ціноутворення на підприємстві, повинна бути закріплена обов'язок по періодичному (щомісячного) проведенню аналізу цін конкурентів на аналогічну продукцію в розрізі всіх ринків її реалізації. Такий аналіз повинен містити прейскурантні ціни конкурентів, оцінку якості і аналіз споживчих властивостей продукції. Необхідно щомісячне складання прогнозу майбутніх часткою ринку фірм-конкурентів і підприємства, а також вплив цих подій на ціноутворення ТОВ В«ДЛ-ХолдингВ». Також слід моніторити рекламну діяльність конкурентів і їх електронні ресурси (сайти в Інтернеті). Отримана інформація повинна зберігатися на підприємстві до п'яти років. p> 5. Здійснення більш повного аналізу попиту на реалізовану продукцію. В цілях зниження постійних витрат на підприємстві для аналізу попиту ТОВ В«ДЛ - ХолдингВ» можна скористатися послугами маркетингової компанії. Проте, при цьому слід розрахувати економічну ефективність даного заходу в цілях вибору більш оптимального рішення. p> Основні напрямки аналізу попиту включають в себе:
обсяг попиту;
В· наявність потенційних покупців;
В· потреба в товарі;
В· можливість придбання товару;
В· ціна пропонованої п...
