характеру; складнощі, пов'язані з транспортуванням, затримкою товару на митниці, страйком докерів що тягне за собою невиконання замовлення споживача і багато інших складності, можливі також проблеми, пов'язані з поверненням товару. Тому необхідно проводити ретельний аналіз можливих вигод і збитків при роботі з іноземними виробниками.
Вартість перевезення електротехнічних товарів знаходиться на середньому рівні в порівнянні з іншими видами товарів. Вартість визначається наступними показниками:
. невисока щільність (щільність одного з замовлень=500 кг/2м3=250 кг/м3), перевезення обходиться дорого;
. вантажомісткість - ступінь, в якій продукт може заповнити простір транспортного засобу. У електротехнічних товарів даний показник низький, отже, транспортування вимагає високих витрат;
. простота вантажоперевезення - товар однорідний за розміром, упакований, з точки зору цього показника, транспортування не вимагає великих витрат;
. фактор «юридичної відповідальності» - у товару низьке співвідношення вартості до обсягу, отже, грузоперевозчик перебирає додаткову відповідальність за збереження товару, і перевезення обходиться дешевше. При середньому рівні вартості перевезень компанії невигідно використовувати тільки свій транспортний парк або вдаватися тільки до послуг транспортно-експедиторських компаній. При транспортуванні електротехнічних товарів найбільш оптимальний варіант для оптової компанії - наявність власного парку транспортних засобів, який виконує 60-70% перевезень, і 30-40% від усього вантажообігу передати компаніям-перевізникам.
Існує безліч товарів, що мають у своїх продажах яскраво виражену сезонну компоненту, електротехнічна продукція - не виняток, попит на неї схильний до сезонних коливань. Сезонність попиту є одним з факторів, що визначають структуру асортименту. Для визначення сезонності продажів використовуються індекси сезонності (таблиця 2.1, на підставі даних про оптових продажах електротехнічної продукції компанією ТОВ «Аргос»).
Таблиця 2.1 Розрахунок індексів сезонності
МесяцТоварооборот компанії, млн. руб.Індекс сезонності, (уi: у) х 1002011 рік, уi2012 рік, уi2013 рік, уiВ середньому за 3роки, уiЯнварь3853,159,250,1149,15Февраль28,8536,0941,935,61106,01Март24,432,1836,6431,0792,5Апрель20,8725,5630,425,6176,24Май19,5623,427,223,3969,63Июнь16,821,8724,8821,1863,05Июль16,919,827,3621,3563,56Август22,725,229,6825,8676,99Сентябрь25,433,4338,5132,4596,61Октябрь2937,1741,7435,97107,09Ноябрь33,7445,0855,7244,85133,52Декабрь48,2157,0661,9255,73165,91Средний рівень ряду, у27,0434,1639,6У=33,59100 Розраховані індекси сезонності наносяться на графік (малюнок 2.4).
Рис.2.4 Графік щорічних перепадів товарообігу електротехнічної продукції
Аналізуючи піки товарообігу (вище середньорічного рівня, прийнятого за 100%), видно, що сезонність за напрямом «електрика» пов'язана з настанням темного часу доби, холодної пори року, коли необхідно більшу кількість енергії для освітлення, опалення приміщень. У вересні починається поступове збільшення обсягу продажів, пік досягається в грудні, а в лютому продажі різко знижуються на 40%. До піку сезону оптовим компаніям необхідно збільшувати запаси продукції, в іншому випадку вони можуть не виконати замовлення клієнта. До середини грудня продажі перебувають на найбільш високому рівні, майже завжди в цей час замовлення споживачів на постачання світлотехнічних товарів виконуються лише на 70%, саме в цей час більшість оптово-посередницьких компаній втрачають клієнтів. Щоб цього не відбувалося, оптові фірми намагаються відстежувати попит в пік сезону, але через проблеми, пов'язаних з митницею (на митниці період перед початком нового року також напружений час через велику кількість товару, що надходить до Росії з-за кордону), товару не вистачає для повного задоволення потреб споживача.
Більшість компаній, що займаються оптовим продажем електротехніки, на період зниження попиту на основний асортимент намагаються вводити так званий сезонний асортимент, що продається тільки в літній період. Іноді він може навіть не мати відношення до електротехніки, але необхідний в асортименті роздрібних магазинів, постачає оптовою компанією. Пошук тимчасових постачальників на цей товар вимагає у роздрібних магазинів додаткових витрат, тому його простіше закуповувати у постачальників, з яким магазин вже працює за основним асортименту. Прикладами подібного роду товарів можуть бути кошти по боротьбі з комахами, похідні кип'ятильники, намети тощо Але оптової компанії вигідно вводити сезонний асортимент тільки в тому випадку, якщо добре налагоджені господарські зв'язки між постачальниками цих товарів.
Звернемося до іншої специфіці продажу електротехн...
