шрифту, виділення тих слів, які несуть основну смислове навантаження.
Недоліком такої реклами для компанії Кіровський Універмаг є використання чорно-білих блоків, розташованих в загальній масі оголошень подібних фірм, неграмотно складений рекламний текст і т.д.
Головним у всіх цих видах рекламної продукції повинно бути наявність товарного знака або марки фірми (рис.2.2).
Малюнок 2.2 Товарний знак ЗАТ Кіровський Універмаг
Також компанією проводилася розсилка прайс-листів в освітні установи Санкт-Петербурга і всього Північно-Західного регіону з метою їх повідомлення про можливі постачання та можливості співпраці. Всього було розіслано дев'ятдесят таких пропозицій, відгук був отриманий тільки від двох організацій (тобто менше 10%), що характеризує негативну строну такої реклами.
Тому необхідно використовувати такі методи просування продукції як участь у семінарах та виставках дитячих товарів, організація реклами в інтернет (створення власного сайту і його просування в різних пошукових системах) для підвищення іміджу підприємства та ступеня поінформованості про компанії.
Збутова політика
Головні завдання з розробки збутової політики ЗАТ Кіровський Універмаг - Вибір каналів розподілу товарів, прийняття рішення про стратегію збуту.
Ефективність каналів збуту багато в чому залежить від взаємодії з посередниками, що можна називати основою управління збутом. Важливий момент філософії взаємодії учасників каналу збуту - розуміння продавця товарів очікувань покупців. В даний час у компанії склався досить широке коло осіб, що купують продукцію).
Стимулювання збуту в ЗАТ Кіровський Універмаг проводиться за двома основними напрямками: стимулювання споживачів, стимулювання працівників, що у процесі продажу техніки. До засобів стимулювання споживачів дитячих товарів можна віднести прямі продажі, знижки постійним клієнтам, демонстрації товарів, участь у виставках. Ці засоби стимулювання спрямовані на залучення нових покупців брендових дитячого одягу.
Стимулювання працівників в ЗАТ Кіровський Універмаг припускає заохочення зусиль співробітників, заохочення до поліпшення обслуговування існуючих клієнтів або залучення нових. Керівництво ЗАТ Кіровський Універмаг прагнути стимулювати процес шляхом матеріальні заохочень - премії за високі результати роботи фірми, за хорошу роботу співробітника. Нематеріальне стимулювання також має місце бути. Вирізняються хорошою роботою працівники фірми заохочуються додатковими вихідними, свободою вибору часу вибуття у чергову відпустку .
На ринку відбувається співіснування і взаємне доповнення компаній різних типів, і конкурентна боротьба, відповідно, ведеться різними методами на основі різних конкурентних стратегій. При цьому повне витіснення одного з типів фірм неможливо, так як неможлива повна уніфікація людських потреб.
Конкурентна боротьба будується на диференціації ніш, яка полягає у тому, що фірми в силу своєї неоднаковою пристосованості до діяльності в різних ринкових умовах, прагнуть працювати тільки на тих сегментах ринку, де вони сильніші конкурентів.
Загальна характеристика компаній, що конкурують з компанією Кіровський Універмаг з продажу дитячого одягу представлена ??в таблиці 2.11.
Таблиця 2.11. Загальні характеристики компаній, що конкурують з компанією Кіровський Універмаг
Універмаг Московський, ЗАТ ЦУМ СПб, ЗАТ Дитячий світ Північно-Захід, ЗАТ Профіль компанииуниверсальныйспециализированныйуниверсальныйРазмер компаніікрупнийкрупнийсреднееУстойчівость компаніівисокаявисокаясредняяРасходи на НіОКРвисокіевисокіесредніеФактори сили в конкурентній борьбепріспособляемость до особливого ринку (вузька спеціалізація) Гнучкість, численність пристосовність до особливого ринку (вузька спеціалізація)
Як видно з таблиці основним конкурентом є компанія Універмаг Московський raquo ;, тому має гнучкість на ринку, має контракти за цільовими поставкам дитячого одягу, а також пропонує гнучку цінову політику для різних верств споживачів.
Конкурентоспроможність організації - це узагальнююча характеристика, яка відображає відмінності у розвитку даної організації від розвитку організацій-конкурентів по ефективності виробничо-збутової діяльності. Конкурентоспроможність характеризує можливості пристосування організації до умов ринкової конкуренції. Оцінка конкурентоспроможності організації здійснюється з використанням наступних характеристик:
частка ринку;
темпи зростання продажів;
кваліфікація...
