цівників. Розширення торгового асортименту передбачає впровадження в продаж нових товарних груп, різновидів, моделей, що супроводжується попередніми прорахунком необхідності та ефективності цього впровадження.
В умовах ринкової економіки, коли пропозиція перевищує попит, значно підвищується значення процесу формування асортименту.
Формування товарного асортименту є одночасно і засобом і методом управління. З метою досягнення максимального прибутку при повному задоволенні потреб покупців комерційні працівники УКТПП «Полоцкстройматеріали» зобов'язані враховувати безліч загальних і специфічних факторів, що впливають на формування та підтримку торгового асортименту і об'єднаних в дві великі групи.
До загальних факторів відносяться: соціальні фактори, економічні, демографічні, національно-побутові, природно-кліматичні.
Специфічні чинники включають в себе: тип магазину, його матеріально-технічну базу, обсяг його діяльності, район діяльності, умови постачання товарами, специфіку міського та сільського розселення, чисельність і склад населення, що обслуговується, транспортні зв'язки в районі , наявність безпосередніх конкурентів.
В умовах ринкової економіки немає чіткої думки, яким повинен бути асортимент товарів, щоб найкращим чином задовольнити попит покупців, забезпечити отримання необхідних прибутків і вирішити інші комерційні завдання. Кожне торгова організація шукає свою нішу на ринку, виходячи зі сформованих кон'юнктурних умов.
Тому комерційні працівники унітарного комунального торгово-виробничого підприємства «Полоцкстройматеріали» повинні чітко уявляти, на яких покупців вони розраховують, в якій конкурентній обстановці належить вести роботу. Для цього можна запропонувати використовувати широко застосовуваний в ринковій економіці метод АВС-аналізу.
Даний метод дозволяє визначити оптимальне співвідношення груп і видів товарів в оптовому торговельному підприємстві з урахуванням основних вимог для досягнення поставленої мети.
Метод передбачає багатоступінчате ділення всього торгового асортименту за кількома критеріями на три категорії за кожним критерієм. До категорії «А» відносяться товари, які становлять близько 70% значення критерію. До категорії «В» належать товари, які становлять близько 25% значення критерію, а до категорії «С» - близько 5%. Причому, в першу категорію рекомендується включати приблизно 15% найменувань товарів від загальної кількості, у другу групу 35%, а в третю 50%.
Розподіл торгового асортименту грунтується на ранжируванні товарних груп за обраним критерієм і визначенні категорій «А», «В», «С» відповідно до умов АВС-аналізу.
Аналіз результатів можна зробити в такій послідовності. Розташувати товарні групи в порядку убування прибутку. У категорію «А» включити товарні групи, які в сумі дають близько 70% прибутку, в категорію «В» - 25% прибутку, в категорію «С» 5% прибутку.
Для кожної категорії підрахувати загальну кількість вхідних в неї асортиментних позицій і визначте їх частку в номенклатурі торгового асортименту. Відповідно до цього можна зробити висновок про достатність кількості асортиментних позицій у кожній категорії.
У подальшому, з кожної окремо взятої категорією, призвести подібні дії за іншим критерієм - товарообігу, а кожні сформовані категорії по товарообігу, у свою чергу, проранжувати і розбити на категорії по витратах.
У той же час слід передбачити, що торговий асортимент повинен містити не тільки високоприбуткові товари, що приносять максимум прибутку, а й товари з меншими показниками прибутковості, для того, щоб досягти максимального результату по залученню покупців і найбільш повному задоволенню їх попиту.
При встановленні доцільності знаходження товару певного найменування в торговому асортименті, слід враховувати, в якому періоді життєвого циклу він знаходиться.
Такий підхід повинен бути одним з факторів, що впливає на формування оптимального асортименту унітарного комунального торгово-виробничого підприємства «Полоцкстройматеріали».
Наявність товару певного виду в асортименті бажано до тих пір, поки обсяг продажів не мине так звану «точку беззбитковості».
АВС-аналіз проводиться на основі статистичних даних по торгової організації за рік, півріччя, квартал. Організація необхідних розрахунків вимагає від комерційних працівників УКТПП «Полоцкстройматеріали» наявності продуктивних обчислювальних ресурсів з можливістю як табличного, так і графічного представлення результатів.
Належить відзначити, що АВС-аналіз є найважливішим інструментом вдосконалення і розвитку асортименту споживчих товарів, а не ф...
