> Цінова політика в магазині «Лайт» буде вестися виходячи з середньоринкових цін. Ціни будуть формуватися за всіма правилами ціноутворення. Накрутка на закупівельну ціну буде становити не менше 100%. Чи не буде так само допускатися необгрунтоване завищення цін або навпаки їх заниження з метою залучення покупців, так як заниження цін може викликати підозру про неякісну продукцію. Постачальник гарантує якість поставлених виробів. На окремі види товарів передбачена гарантія строком до 1 року.
Одним з найбільш ефективних і часто використовуваних методів збільшення обсягу продажів у магазині є стимулювання збуту. Причому акції зі стимулювання продажів можуть проводитися як з метою збільшення, так і підтримання продажів в магазині.
Під стимулюванням збуту розуміються короткочасні акції, метою яких є спонукання покупця до здійснення покупки негайно або в певний період часу (в період проведення акції).
Заходи щодо стимулювання збуту можуть переслідувати різні цілі:
просування на ринок товару-новинки і спонукання покупця до вчинення першої покупки;
стимулювання покупців до здійснення повторної або багаторазової покупки;
залучення в магазин нових сегментів покупців;
розпродаж погано обертаються і неліквідних товарів;
розпродаж сезонних товарів в кінці сезону;
спонукання покупців до здійснення регулярних покупок;
збільшення середнього чека;
привернення уваги покупців до магазину в цілому або до певних відділів та ін.
Для стимулювання продажів в магазині «Лайт» планується:
введення дисконтних карт для постійних покупців: 10%;
спеціальні дисконтні картки для оптових покупців і представників ремонтно-будівельних організацій: 15%;
знижки пенсіонерам: 12%;
протягом двох тижнів після відкриття магазину, проведення спеціальної акції: «Принеси стару люстру та отримай 20% знижку на нову»;
створення сайту в мережі інтернет, для кращого ознайомлення клієнтів з продукцією магазину і одночасного здійснення продажу через інтернет;
безкоштовна доставка та встановлення світлового обладнання - протягом двох тижнів після відкриття.
Важливою ланкою при відкритті і протягом усього часу функціонування магазину «Лайт» є проведення рекламної кампанії.
Реклама - це вид діяльності або вироблена в її результаті продукція, метою яких є реалізація збутових або інших задач промислових, сервісних підприємств і громадських організацій шляхом поширення оплаченої ними інформації, сформованої таким чином, щоб надати посилене вплив на масову або індивідуальну свідомість, викликаючи задану реакцію вибраної споживчої аудиторії.
Для магазину «Лайт» планується проведення наступних заходів:
трансляція рекламного ролика по місцевому телеканалу, за два тижні до і два тижні після відкриття магазину;
роздача рекламних листівок промоутерами;
розміщення реклами в газеті «Єдність» і «Нефтекамськ газета».
В подальшому планується проведення різних стимулюючих акцій протягом всього функціонування магазину.
. 2 План з матеріально-технічного та кадрового забезпечення магазину «Лайт»
Матеріально-технічне оснащення займає найважливіше місце в діяльності магазину.
