штовує клієнта; чи існує післяпродажне обслуговування, і, якщо воно є, то наскільки добре організовано. Іншими словами, оцінюються позитивні і негативні сторони продукції та послуг підприємства-конкурента. На основі цих даних приймаються рішення про те, що необхідно змінити В«здиВ» у своїй продукції, на що звернути особливу увагу, що можна перейняти у конкурента для поліпшення реалізації своєї продукції.
В«Завод деревовиробівВ» прагне перехопити у своїх конкурентів:
- великі фірми (Вітчизняні та зарубіжні), займаються будівництвом і ремонтом;
- державні замовлення на поставку продукції.
Від конкурентів заводу можна очікувати зниження цін на аналогічну продукцію, розширення асортименту, створення більш вигідних умов для залучення нових клієнтів. [21]
Таблиця 4 - Фактори конкурентоспроможності продукції В«здіВ» і його
конкурентів.
Фактори конкуренто - Здатності продукції
ТПП "Зди"
Конкуренти
Великі фірми
Дрібні фірми
Ціна
Якість
Зручність зборки
Надійність
Кольорове рішення
Відповідність моді
Краса
Дизайн
Міцність
Асортимент
**
***
***
***
***
***
***
***
***
***
*** або **
***
***
***
***
***
***
***
***
***
***
** або *
**
** або *
** або *
** або *
**
***, **, *
*** або **
** або *
Позначення:
*** - високий показник
** - середній
* - низький
В
З таблиці 4 видно, що фактори конкурентоспроможності продукції В«здіВ» і великих компаній збігаються. Що стосується дрібних фірм-конкурентів, то вони відстають від В«здиВ» за багатьма показниками.
Таблиця 5 - Фактори конкурентоспроможності підприємств
Фактори конкуренто-спроможності підприємств
ТПП "зді"
Великі компанії
Дрібні компанії
1. Платоспроможність
Прибутковість
Становище на ринку
Кількість філій
Плани на майбутнє
В
Стійкість
висока
висока
стійке
5
вийти на внешнеей ринок, потіснити конкурентів
висока
висока
висока
стійке
5-7
ті ж, щоі у ТПП "зді
висока
середня, низька
середня, низька
нестійке
2 і менш
зайняти стійке становище, не збанкрутувати
середня, низька
.
З усього вищесказаного випливає, що особливу увагу В«Заводу деревовиробівВ» слід звернути на великі вітчизняні та зарубіжні фірми зроблений виходячи з відомостей робочих документів № 8, 9. br/>
3.10 Визначення позицій ТПП "зді"
Збір інформації про конкурентів проводився з метою зробити ТПП В«здіВ» більш конкурентоспроможним. Роблячи ТПП В«здіВ» підуть успішніше, якщо зайняти активну позицію.
В
СХЕМА 2. ПОЗИЦІОНУВАННЯ.
ДОРОГО
В
Зарубіжні великі фірми
В
Дрібні підприємства
Вітчизняні великі фірми
НИЗЬКА ТПП "зді" ВИСОКУ
ЯКІСТЬ ЯКІСТЬ <В В В В В В В В
ДЕШЕВО
В
3.11 Прогнози на майбутнє ТПП "зді"
У недалекому майбутньому В«здиВ» розраховує продавати свою продукцію за межами Московської області, вийти на зовнішній ринок і виконувати замовлення клієнтів з Казахстану, Монголії, Італії. Причому завод сподівається на те, що його продукція буде високо оцінена іноземними покупцями, і вони стануть його постійними клієнтами. Від цього престиж підприємства значно зросте і воно зможе потіснити великих конкурентів. При встановленні цін на продукцію нижче, ніж ціни на продукцію у дрібних фірм-конкурентів завод може домогтися усунення цих в...
