в 1963 році в якості додаткових обгрунтувань зазначив, що зростання торговельної виручки дозволяє розширити штат, впровадити нові проекти. Це, у свою чергу, підвищує статус менеджера: у його підпорядкуванні знаходиться більше працівників, зростає його ранг службової ієрархії.
Графік на рис. 1 демонструє ступінь можливого розбіжності в обсягах випуску продукції фірми і максимального прибутку і максимальної торговельної виручки.
В останньому випадку обсяг виробництва і реалізації збільшується аж до того моменту, поки граничний дохід від продажу Qs-й одиниці не стане дорівнює 0. Це означає, що сукупний дохід паче не може збільшуватися, отже, він досяг максимуму. При максимізації прибутку обсяг виробництва встановлюється на рівні Qp, оскільки саме в цій точці досягалася максимальна різниця між сукупним доходом і сукупними витратами, тобто прибуток була максимальною. Легко помітити, що при максимізації торгової виручки прибуток фірми знижується в порівнянні з варіантом максимального прибутку. Ця обставина зазвичай викликає невдоволення акціонерів, які можуть ус-
Рис. 1. p> тановила менеджерам мінімально допустимий рівень прибутку. У цьому випадку, якщо такий обмежувач зниження прибутку встановлений на рівні PR, менеджери будуть нарощувати обсяг продажів до тих пір, поки це не стане загрожувати падінням прибутку нижче допустимих меж. Новий обсяг продажів буде встановлений на рівні Qs ', відповідному точці перетину прямої PR та прямий сукупного прибутку.
Соціологічні дослідження, проведені англійським економістом Шиплі в 1981 році, показують, що практично половина всіх британських фірм називають максимізацію продажів однією з найбільш важливих своїх завдань. При цьому великі компанії надають цій цілі більшого значення, ніж дрібні. З компаній з числом зайнятих понад три тисяч осіб, кожна сьома назвала максимізацію продажів своєю головною метою. Тоді як серед всіх компаній - лише кожна чотирнадцята. p> Результати дослідження інституту стратегічного планування США (1974 рік) виявили, що в короткостроковому аспекті фірма воліють максимізувати обсяг продажів, тоді як в довгостроковому періоді їх більш хвилює максимальна прибуток.
2.3. Теорія максимізації зростання фірми
Деякі економісти, зокрема Марріс (1964), вважають, що власники і менеджери мають спільну мету, а саме максимізація зростання фірми. Менеджери прагнуть до цього, щоб підвищити свій особистий статус і платню. Власники підприємства прагнуть до збільшення його активів, переслідуючи цілі особистого збагачення. При цьому Марріс зазначає, що менеджери завжди віддадуть перевагу зростаючу фірму просто великої фірмі. p> Центральним ланкою теорії Маркса є показник, званий нормою нерозподіленого прибутку. Весь прибуток корпорації розпадається на дві частини: одна частина виплачується в вигляді дивідендів по акціях, інша залишається нерозподіленим і утворює фонд розвитку виробництва. Ставлення нерозподіленого частини прибутку д...
