зняють його від інших аналогічних продуктів конкурента, що значно розширює споживчий вибір.
Методами нецінової конкуренції є:
1) привабливі реклама та оформлення товару (упаковка, стиль, фірмовий знак і т. д.).
2) краща система продажу і післяпродажного обслуговування (Продаж в розстрочку, гарантійне та сервісне обслуговування, доставка товару на будинок і т. д.);
3) забезпечення технічної переваги, високої якості та надійності виробів;
Найяскравішими прикладами привабливою рекламної кампанії, що забезпечили суттєве підвищення продажів є кампанії з просування продуктів ВАТ В«Нефіс Косметікс В». p> Наочний приклад - АОС і В«ФейріВ». Різниця між цими засобами побутової хімії вловити дуже складно. У телевізійній рекламі В«ФейріВ» використовувала образ чоловіка, якого так не вистачає змученої нескінченним миттям посуду жінці (чоловіки, який нічого не робить по дому).
АОС застосувала принцип позиційної війни - приниження значущості. В«Як, ти користуєшся НЕ АОС, а іншим засобом?!В» В«ФейріВ» відповідає, не помічаючи ментальної атаки: В«" Фейрі "- це величезне кількість вимитого посуду! В»На це АОС розробляє програмуВ« де є кількість, там немає якості, а значить, шкоду В»- абсолютно російське сприйняття всього. В«ФейріВ» залишається тільки виправдовуватися - показувати тести, лакмусові папірці. Але в ментальному сприйняття виправдовування завжди програє! Це приклад позиційної рекламної війни брендів.
Перехоплення реклами - більш рідкісний рекламний прийом, де імітуються ті чи інші елементи рекламної компанії.
Самий цікавий приклад жорсткого перехоплення - ролик все тих же конкурентів - засобів для миття посуду В«АОСВ» і В«ФейріВ». На двох федеральних телеканалах почав транслюватися ролик АОС. Головну роль у ньому виконав актор Андрій Градов з вусами. Привабливість у тому, що саме цей чоловік ще зовсім нещодавно був завгоспом у рекламі засобу В«ФейріВ»: там він переконливо розводив руками у столів, заставлених прекрасно вимитими тарілками. Завгосп доводив громадянам, що проктеровское засіб миє посуд у два рази краще, ніж яке інше. У ролику АОS актор грає самого себе - тобто відомого актора. На кадрі Градів спочатку показаний в костюмі і краватці на зйомках, а потім у більш демократичному вигляді на кухні, де він дає інтерв'ю. Прямо посеред розмови артист раптово схоплюється, кидається мити посуд, щедро поливаючи мочалку АОСом. На здивоване запитання, чого це він творить, Градов відповідає, що з В«ФейріВ» (Назва марки галантно вголос не вимовляється) йому доводиться мати справу через роботи, а ось для сім'ї він вибирає по-справжньому краще.
Цікаво, що, ролик АОСа з Градовим - ледве чи не сама ефективна реклама 2006 року. Ролик показували тільки на двох каналах всього три тижні. При цьому показували в три рази рідше, ніж рекламу інших марок В«Нефіс косметиксВ». Але результат вражаючий: на казанському заводі, де випускається АОС, продажу кошти вже розпис...
