/p>
ТОВ В«ТІЛТСВ» Латвія
ВАТ В«БєленергомашВ»
ВАТ В«ЕМКВ» ГТ ТЕЦ
Компанія В«БЕТА-ТЕКВ» Туреччина
УКБ Адміністрації
ВАТ "СтальмонтажВ» ЕССМУ
Prodema LLC (USA) Дім Росії В»
ТОВ В«ЕМК-БєлгородВ»
ЗАТ В«Рейнесанс КорпорейшенВ»
ЗАТ В«ЕнергомашсервісВ»
ТОВ В«Компанія ЕлектростройсервісВ»
Завод сильфонних компенсаторів
ВАТ В«ЕМК-АтоммашВ»
ЗАТ В«Красноярузький бройлерВ»
В«Ремтехноснаб-ТелкомВ»
ЗАТ В«Томаровская ПМКВ»
ЗАТ В«ЕнергіяВ»
Оскільки число замовників на розглянутому ринку обмежена, то між виробниками металоконструкцій існує жорстка конкуренція в боротьбі за покупця, де чималу роль відіграє географічне положення заводу виробника і його близькість до металургійних заводів, що виробляють металопрокат.
Відповідно до викладеним існують такі особливості ринку для розглянутого виробничого комплексу:
1) При малих обсягах замовлення - від 50 до 500 тонн ціни на прості будівельні металоконструкції у нас вища, ніж у заводів металоконструкцій, розташованих поблизу виробників металопрокату, що користуються постійними знижками за ціною на його придбання. Зі збільшенням обсягу поставки (більше 500 тонн) вартість металоконструкцій нашого виробництва стає конкурентоспроможною.
2) Середній статистичний вага замовлень по поточному році становить 172 тонни. В основному це металоконструкції високої технологічної складності, за що не беруться виробники, розташовані в близи мет комбінатів, що спеціалізуються на простих конструкціях.
3) Досягнута в даний час місячна продуктивність товарного випуску дозволяє брати у виробництво великі замовлення з об'ємом 1000 і більше тонн з досить стислими термінами постачання, що не під силу іншим виробникам.
Отже, на сьогоднішній день сегмент ринку для розглянутого виробничого комплексу це - технологічно складні металоконструкції з об'ємом замовлень від 50 до 500 тонн і великі замовлення зі стислими термінами постачання в обсязі більше 1000 тонн.
Таким чином, для розширення існуючого сегменту ринку та його збереження слід дотримуватися наступних принципів в якості основоположних для маркетингової комунікативної політики:
1. розробка і реалізація окремих стратегій комунікації для кожного конкретного клієнта і встановлення особистих відносин, які мають до співпраці;
2. надання професійним покупцям необхідної та повної технічної інформації про продукції і її достоїнства;
3. створення і підтримання позитивного іміджу підприємст...
