о зниження попиту, і навпаки.
У цілому вибір цінової політики підприємства включає в себе ряд серйозних питань, вирішення яких дозволить обгрунтовано підійти до визначення рівня продажної ціни і намітити його раціональну динаміку на майбутнє.
У висновок можна зробити деякі висновки і рекомендації.
Чим вища ціна, тим менше, при інших рівних умовах, попит на товар, і навпаки.
Щоб використовувати весь діапазон цін і повніше охопити споживчий попит, необхідно випускати товар у різних модифікаціях, аж до високоякісних або престижних товарів з високою ціною. Покупці на такий товар знайдуться з середовища високоприбуткової частини населення. Тоді можна більш повно використовувати всю криву попиту.
Формуючи і стимулюючи попит на товар, треба активно використовувати не тільки фактор цін, але і різні нецінові фактори, що позитивно впливають на попит, у тому числі різні фактори психологічного впливу на покупця, наполегливо формувати попит на свій товар шляхом коригування та розвитку потреб покупця. Коротше, треба боротися за покупця і економічно, і психологічно.
Ваші ресурси не безмежні. Використавши кошти на реалізацію одного проекту, вже не можна буде витратити їх на інший. Звідси - ретельно зважуйте і обгрунтовуйте свої рішення. Дивіться більше вперед. Постійно вивчайте і аналізуйте попит. p> Вибираючи товари для виробництва і відбираючи товарн Перші ринки, знайте, що одні й ті ж ресурси в різних галузях і на різних ринках ефективні неоднаково. Тому вибирайте найбільш рентабельні проекти. За наявності високого прибутку у вас завжди буде можливість маневру по кривої попиту.
Але пам'ятайте й інше. Не завжди підвищення ціни веде до зростання доходів. Це можливо тільки при нееластичним попиті. Найчастіше більший дохід можна отримати за рахунок застосування помірної ціни і збільшення обсягу продажів.
Продавати! Як можна більше і за розумними цінами. Ціна продажу включає в себе не тільки реальні грошові витрати, але і амортизацію (некасові статтю), яка на справі збільшує грошовий потік.
Як можна більше прискорювати оборотність всіх видів запасів, уникаючи їх дефіциту, який може призвести до падіння обсягу продажів.
Як можна швидше збирати гроші у дебіторів, не забуваючи, що надмірне тиск на всіх без винятку споживачів може призвести до зниження обсягу майбутніх продажів. Для прискорення отримання грошей можна використовувати розумні знижки на свої товари та послуги.
Постарайтеся досягти розумних строків виплати кредиторської заборгованості без шкоди для подальшої діяльності компанії; використовувати будь переваги, надані знижками, існуючими у постачальників.
Використання прибутку
Реалізуючи свої функції, фінансова система підприємства покликана вирішувати такі завдання: залучення зовнішнього капіталу, ефективне управління власним капіталом, використання капіталу (інвестиції, платіжний оборот) у процесі виробництва та його пове...
