ановити деяку знижку з договірної ціни за умови дострокової оплати за договором.
Наступним аргументом на користь надання знижки покупцям у разі дострокової оплати є той факт, що підприємство отримує при цьому можливість скоротити не тільки дебіторську заборгованість, а й обсяг фінансування, інакше кажучи, обсяг необхідного капіталу. Справа в тому, що крім прямих втрат від інфляції підприємство-постачальник несе втрати, пов'язані з необхідністю обслуговування боргу, а також з упущеною вигодою від можливого використання тимчасово вільних грошових коштів. p align="justify"> Повернемося до нашого підприємства.
Як вже було обчислено вище, середній термін оплати дебіторської заборгованості становив у 2010 році 303 дня. Якщо підприємство надасть покупцям 2% знижку за оплату в строк не пізніше 14 днів, то така знижка для підприємства буде порівнянна з кредитом за ставкою 2,6% (2 * 365/(303-14) = 2,6). Якщо підприємство залучило позикові кошти під 24% річних, то такі умови для нього будуть вигідні. p align="justify"> У той же час для покупця, яка розміщує кошти в депозитах під 14,5% річних, така знижка також буде привабливою. Якщо покупець буде заздалегідь поінформований про те, який виграш він отримає від дострокової оплати, цілком імовірно, що він прийме рішення прискорити розрахунок. p align="justify"> Варіанти способів розрахунку з покупцями і замовниками наведені в таблиці 20.
Таблиця 20. Аналіз способів розрахунку з покупцями і замовниками
ПоказателіСрок сплати 30 днів за умови 2% скідкіСрок оплати 90 днейСрок оплати 6 месяцевСрок оплати годІндекс цен1, 02 Коефіцієнт падіння купівельної спроможності денег0, 9710,9420,8860,787 Втрати від інфляції з кожною тисячею рублей29 руб.58 руб.114 руб.213 руб.Потері від сплати відсотків за користування кредитами при ставці 24% годових040 руб.138 руб.200 руб.Потері від наданої 2% знижки з кожної 1000 рублів договірної цени20 руб. 000Результат політики надання знижки з ціни при скороченні терміну оплати49 руб.98 руб.252 руб.413 руб.
Таким чином, надання 2% знижки з договірної ціни за умови зменшення терміну оплати дозволяє підприємству скоротити втрати від інфляції, а також витрати, пов'язані із залученням фінансових ресурсів, у розмірі від 49 до 364 рублів з кожної тисячі рублів договірної ціни залежно від того, який варіант воно обере.
Для підприємства скорочення терміну оплати з трьох до одного місяця у разі надання 2% знижки рівносильно отриманню кредиту на 2 місяці за ставкою 2х365/(90-30) = 12,17% річних.
При скороченні терміну оплати з півроку до місяця у разі надання 2% знижки рівносильно отриманню кредиту на 5 місяців з ставка = 2х365 (180-30) = 4,87% річних.
При скороченні терміну оплати з року до місяця у разі надання 2% знижки рівносильно отриманню кред...
