ідність обліку міжгалузевого характеру результату науково-технічної розробки. Даний принцип реалізується за допомогою вивчення потреб у застосуванні конкретних нововведень у кількох галузях. По-друге, при продажах наукомісткої, науково-технічної продукції потрібно орієнтуватися на досвідченого, часто колективного споживача (закупівельна комісія від імені фірми). Продаж цього виду продукції здійснюється в результаті тривалих і важких переговорів. Наукомісткі товари особистого користування відносяться, як правило, до товарів попереднього вибору, а, отже, покупка здійснюється через процедури багаторазових порівнянь і обговорень. По-третє, продаж науково-технічної продукції і наукомістких товарів припускає обов'язковість роз'яснення сенсу інновації; технічна складність наукомісткої продукції, як правило, передбачає обов'язкове здійснення післяпродажного сервісу фірмою-виробником. Це четверта особливість. Остання, п'ята, особливість полягає в залежності збуту наукоємної продукції від обсягу та якості інноваційного потенціалу споживача. Багато піонерні інновації не знаходять свого збуту через загальної технологічної відсталості багатьох ринків збуту. p align="justify"> Одна з особливостей маркетингу наукомісткої продукції виявляється в необхідності виділяти в ході аналізу ринку стадії життєвого циклу продукції або технології. Це обумовлено тим, що фаза зрілості і старіння в життєвому циклі наукомісткої продукції можуть наступати набагато раніше порівняно з традиційними продуктами. Тому маркетинг повинен орієнтуватися на максимум збуту наукоємної продукції вже на ранніх стадіях циклу, забезпечуючи вихід на всі нові ринки в короткий проміжок часу або відшукання нових сфер використання наявної технології. p align="justify"> Організації, які володіють новими технологіями, але не мають можливості швидкого розширення виробництва, змушені в цих умовах забезпечувати комерціалізацію науково-технічних досягнень, продаючи технологію великим виробникам.
Швидкі темпи науково-технічного прогресу, що визначають динаміку різних параметрів продукції, роблять необхідним ретельний аналіз конкурентних позицій продукції та ринкової значущості її окремих техніко-економічних характеристик. Це дозволяє уникнути зайвого зростання витрат у науково-технічній сфері і забезпечити їх максимальну віддачу. p align="justify"> Вирішення цього завдання пов'язане з організацією безперервного спостереження за діями потенційних споживачів, в тому числі за кордоном, забезпечуючи найбільш повний облік їхніх запитів в умовах можливої вЂ‹вЂ‹унікальності технологій та місцевої специфіки її застосування.
Важливо виявити спонукальні чинники, якими керуватимуться потенційні споживачі технології при ухваленні рішення про придбання нової технології в тій чи іншій формі.
Для наукомістких, технологічно орієнтованих фірм і їх підрозділів характерно вельми інтенсивне використання спеціальних техноло...
