інформації про підприємство та його продуктах, так і на підтримку сталого постійного інтересу до них з боку всіх груп споживачів. У частини таких заходів виділимо наступні:
- реалізація більшої частини продукції через основних партнерів;
- вихід на оптові ринки Челябінської, Челябінській і Свердловської областей та м. Челябінська;
- використання системи держзакупівель для організації поставок молокопродуктів в федеральний і регіональний продовольчі фонди.
У цілому прямий маркетинг - найбільш доцільний метод збуту продукції. Реалізація продукції буде здійснюватися на стандартних умовах оптовими поставками вищевказаним споживачам.
Маркетингової стратегією ВАТ В«Південноуральський молочний заводВ» є цінова конкуренція ия при умови постійного підтримання цін на рівні ринкових. Для цього проводиться щотижневий моніторинг цін на регіональному ринку по Челябінській, Челябінській і Свердловської областях. Крім того, планується система знижок при покупці по передоплаті і при купівлі великої партії. Така політика цін дозволить залучати в якості покупців роздрібну торгівлю, дрібнооптових і крупно оптових покупців. Передбачається також, продаж товару в кредит з відстроченням платежу, що дозволить додатково залучити покупців.
Продаж продукції виробляється на основі укладених довгострокових договорів, а також разових замовлень. Наявність різних схем реалізації товару дозволяє значно розширити збутову мережу за рахунок особистого підходу до кожного клієнта. Наявність покупців різних за величиною і умовам поставки дозволяє мінімізувати ризики по дебіторської заборгованості. h1> Організаційний план
ВАТ В«Південноуральський молочний заводВ» здійснює свою діяльність у організаційно-правовій формі відкритого акціонерного товариства. Підприємство є Ініціатором, Оператором і Позичальником одночасно. Основна інформація про нього як про ініціатора проекту наведена у розділі 2.
Поставку обладнання, його гарантійне (12 місяців) та післягарантійне сервісне обслуговування, поточний ремонт, а також пусконалагоджувальні роботи з навчанням обслуговуючого персоналу на території Замовника здійснюватиме компанія В«Таурас-ФеніксВ». p> Поставку сирого молока в даний час здійснюють сільські товаровиробники: ТОВ "ТПК Атлант", ГУП "Прод.Корпорація", ТОВ "Універсал", ТОВ "НВК Родник", ІП "Кутабаева", ТОВ "СП Комсомольський "
Поставку ресурсів виробляють наступні підприємства: ТОВ "ТД Ламбуміз" (Упаковка), ТОВ "Урал Пластик" (упаковка), ЗАТ "Копейський пластик "(упаковка), ТОВ" Енерго Альянс "(диз.паливо), ТОВ "Хімлайн" (миючі ср-ва), ТОВ "Урал інгридієнтів" (закваски, наповнювачі).
Для поліпшення діяльності заводу необхідно здійснити наступні заходи: встановити сучасне обладнання для розливу і упаковки молока. p> Проведення реконструкції та модернізації заводу дозволить збільшити обсяг виробництва, знизити собівартість продукції, зайняти одне з провідних місць на ринку продукції регіону.
Графік реалізації проекту представлений в таблиці 16.
Таблиця 16 - Найменування і тривалість підготовчих етапів
Назва
Тривалість
Дата початку
Дата закінчення
Розробка проекту реконструкції комплексу
41
01.12.2009
10.01.2010
Реконструкція інфраструктури цеху
79
11.01.2010
30.03.2010
Придбання автомата ТФ-РПП
120
01.12.2009
30.03.2010
Придбання станції насосної до ТФ-РПП
120
01.12.2009
30.03.2010
Монтаж обладнання
10
31.03.2010
09.04.2010
Пусконалагоджувальні роботи
30
10.04.2010
09.05.2010
Виробництво [Молоко]
0
01.12.2009
...
Виробництво [Кисломолочна продукція]