ою нав'язування Йому товару.
Незважаючі на ті что ВСІ методи актівізації попиту населення різняться между собою, до них ставлять певні Загальні вимоги. Смороду повінні:
залучаті уваг покупців и містіті інформацію, яка б допомогла їм найти Потрібний товар;
передбачаті ПЄВНЄВ Вігода покупцям у разі придбання товару;
містіті чітку пропозіцію Щодо негайного придбання товару.
виставки-продажі
виставки-продажі проводяться з метою Розширення обсягів реалізації питань комерційної торгівлі товарів, реклами и популярізації новіх товарів. На них такоже проводитися поглиблення Вивчення попиту населення на товари народного споживання. Тому смороду могут проводитись по товарах, виготовленя одним підпріємством, однорідніх товарах різніх товаровіробніків та новіх товарах.
виставки-продажі могут буті сезонними або проводитись ПРОТЯГ року. Трівалість виставки-продаж, як правило, стає 7-10 днів, что дозволяє вивчити такоже и коливання попиту на товари по днях тижня.
проведенням виставки-продаж передує значний робота, яка Полягає у візначенні місця и строків проведення виставки, розробленні асортиментного Переліку, нагромадженні товарів, проведенні рекламної кампанії, розробленні документації ТОЩО. Виставка-продаж, як правило, закінчується конференцією покупців. Матеріали виставки-продаж широко Використовують у закупівельній работе предприятий при розробленні спеціфікацій до договорів поставки товарів.
Сезонний розпродаж товарів
Сезонний розпродаж товарів здійснюється два рази на рік: у лютому-квітні (по товарах осінньо-Зимовой асортименту) та серпні-Жовтні (по товарах весняно-літнього асортименту). Початок Розпродажа винен пріпадаті на перше число місяця (або перший робочий день місяця) i встановлюється з урахуванням природно-кліматичних умов регіону. Трівалість Розпродажа ставити, як правило, один місяць.
Сезонного Розпродажа підлягають Непродовольчі товари, что НЕ корістуються попиту чи не Продані ПРОТЯГ сезону через Зміни кон'юнктури.
Во время організації сезонного Розпродажа товарів ВАЖЛИВО Значення має встановлення розміру знижки пін на товари. При їх установленні слід ураховуватись ті, что розмір знижки винен зростаті з віддаленням сезону. Однак при цьом слід мати на увазі, что розмір ВТРАТИ від зниженя ЦІН не винних буті більшім, чем Якби смороду зберігаліся до Наступний сезону.
Максимальний розмір знижки від роздрібної Ціни может Розраховується за формулою:
де Зм - максимально розмір знижки на товари у відсотках від роздрібної Ціни;
Вк - оплата відсотків за КОРИСТУВАННЯ банківськім кредитом;
Зз - затрати, пов'язані Зі зберіганням товарів до Наступний сезону;
Зр - витрати на рекламу;
З - сума запасів товарів у роздрібніх цінах.
Продажів товарів зі знижками Ціни
Ефективність продажу товарів зі знижками Ціни досягається внаслідок Збільшення реалізації даного товару при зніженні Ціни та Збільшення реалізації других товарів від Залучення Додатковий покупців до ПІДПРИЄМСТВА.
Тимчасова зниженя Ціни на...
