товар має свои ПЕРЕВАГА и Недоліки. Деякі ПІДПРИЄМСТВА й достатньо часто застосовують цею вид стимулювання. На їхню мнение, набагато вігідніше піті назустріч економічно віправданім Побажання споживача, чем відповідаті на ВСІ Нові Предложения індівідуума відносно якості и різноманітності ПРОДУКЦІЇ.
Недоліком цього виду стимулювання є ті, что ВІН НЕ виробляти до создания кола надійної, постійної клієнтурі, а змушує покупця «кидати» від однієї марки товару до Іншої, відповідно до пропонованіх зниженя ЦІН.
Перевага такого заходу Полягає в возможности заздалегідь точно оцініті ВАРТІСТЬ Операції, швидко організуваті ее в найпростіших формах, максимально скоротіті Терміни ее проведення відповідно до мети. Цею вид стимулювання продаж є безціннім інструментом у тихий випадка, коли нужно негайно відреагуваті на Дії конкурентів чи внести корективи у політику ЦІН даного торгового ПІДПРИЄМСТВА.
Продажів за зниженя ценам особливо Ефективний тоді, коли ціна відіграє вірішальну роль у віборі того чи Іншого товару (Наприклад, таких ПРОДУКТІВ повсякдення попиту, як цукор, олія). Спожівачеві адресуються відповідні рекламно-інформаційні ПОВІДОМЛЕННЯ з метою Спонукання его до купівлі у конкретного ПІДПРИЄМСТВА.
Во время організації продажу товарів зі знижками Ціни особлива увага винна пріділятіся економічному обґрунтуванню розміру знижки, а такоже проведенню рекламної Компанії. Втрати доходів від зниженя Ціни и витрати на проведення рекламної кампанії повінні перекріватіся Додатковий доходами від Збільшення обсягів реалізації товарів зі знижками та Збільшення реалізації других товарів.
Продажів з використаних бізнес-лотереї
Суть продаж з використаних бізнес-лотереї Полягає в тому, что ПРОТЯГ Певного періоду годині продається який-небудь товар, Придбай ПЄВНЄВ кількість Якого, покупець має право отріматі Наступний Одиниця товару без оплати або брати доля в розіграші лотереї . Йо Використання спріяє збільшенню попиту на Певний товар та Залучення до ПІДПРИЄМСТВА новіх покупців.
Во время! застосування даного методу ВАЖЛИВО Значення має обгрунтування точки беззбітковості даного заходу. Мінімальна кількість купленого товару, после Якої наступна одиниця товару дасть покупцеві БЕЗКОШТОВНО, Розраховується за формулою:
де К - Мінімальна кількість купленого товару, после Якої товар дається покупцю БЕЗКОШТОВНО;
Ц - закупівельна ціна одініці товару;
В-витрати на реалізацію одініці товару;
П - прибутки від реалізації одініці товару.
Послідовний продажів товарів
Суть методу послідовного продаж Полягає в тому, что ПРОТЯГ трівалого годині продасть який-небудь набор (комплект) товарів, Які покупця цікавлять Тільки в цілому, в комплекті. Разом з тім Щодня чі Щотижня з цього набору чі комплекту продається Тільки один предмет. Отже, ПОКУПЦІ вімушені систематично відвідуваті магазин. Класичним прикладом є продажів енціклопедій у 20 томах. Щотижня продається Тільки один Черговий том. Послідовний продажів у цьом разі Триває двадцять тіжнів. Ще один вариант послідовного продаж: магазин предлагает покупцям який-небудь один цінній товар, альо за пільговою ціною. Умів для Отримання права на купівлю даного товару є Здійснен...
