Конс.15: Що ти називаєш тиском?
К16: Тиск - це все, що пов'язано з відповідальністю. Я тепер відповідаю за всіх інших, відповідно, воно чи має бути таким, і я повинен змиритися. Або я повинен «Собаче» всіх підряд, відійти від продавців. Ось я і шукаю ресурси в собі, але поки не сильно вдається, тому й не можу малюнок переробити ... (явно засмучений)
Конс.16: Д., а що б ти хотів зробити зі своєю відповідальністю? Ти хотів би навчитися обходитися з нею більш гнучко: брати, передавати, іноді не брати на себе зайве, розподіляти її?
к.17: Так, це мені дуже важливо (нова фігура актуалізувалася - відповідальність)
Конс.17: Як ти хочеш?
к.18: Я зараз вже почав дещо робити. Ми ж з вами складали схему (це про найперші коучинг, на яких ми складали схему відповідальності членів відділу за певну ділянку роботи). Логіст займається своєю справою, відповідальність за зберігання автомобілів я також передав.
Конс.18: Д., ось ти все це зробив. І що тепер, коли частина відповідальності тобою розподілена?
к.19: У мене час звільнилося. Я тепер можу більше продавцями займатися, більше часу залишається на плани, стратегії роботи. Але все одно, мені здається, що я для них не стану таким, як був Р. (колишній начальник відділу продажів)
Конс.19: Д., ти почав червоніти, чіпаєш обличчя руками, у тебе посилюється тремор рук, що відбувається (повернення феноменології, звернення до Id, гіпотеза - ретрофлексия почуттів)
к.20: Так, я відчуваю, що якось розхвилювався зараз.
Конс.20: Це пов'язано із згадкою Р.? (Р., колишній начальник відділу продажів, дуже харизматична особистість, міг чинити величезний вплив на продавців. Пішов з підприємства у зв'язку з втратою мотивації, перестав займатися відділом, його розвитком, ніякого росту і розвитку не бачив, був проти конкуренції, межі відділу тримав на замку, не даючи входу ніяким новим віянням або процесам. В результаті з продажами почалася стагнація)
к.21: Так, мені ніколи не дорости до його авторитету (проекція катарсису і можливо знецінення себе як результат проекції)
Конс.21: А в чому ти хочеш до нього дорости?
К22: Ну, він і пожартувати міг з хлопцями і запитати строго, всі його слухалися, поважали?
Конс.22: Д., ти не вмієш жартувати або питати? (Працюю з проекцією)
к.23: Я можу жартувати, але мені важко розпитувати. Я хочу бути суворішою, я хочу, щоб між продавцями була здорова конкуренція?
Конс.23: А з Р. була конкуренція між продавцями?
к.24: Ні, все ходили, грубо кажучи, цілувалися
Конс.24: Він був суворим?
к.25: У нього все в крик виливалося. Я так не хочу, криками не вирішиш, я хотів карати по-іншому, в тому числі і матеріально.
Конс.25: Д., зауваж, ти зараз говориш вже про свій стиль управління. Як тобі те, що ти знаходиш свої відмінності від Р., - ти не з усім з ним згоден?
к.26: Так, я зараз розумію, що хотів би інший атмосфери в колективі, ніж коли Р. займався відділом. Мені, як логісту, він повністю довіряв. Він ніколи не застосовував ...
