родукції;
В· час реалізації (пропозиції для реалізації) продукції на ринку;
В· напрямки, ринки збуту продукції.
При цьому значної ролі при обгрунтуванні необхідного рівня цін відіграють методи визначення величини і можливої вЂ‹вЂ‹динаміки попиту, які використовують аналітики. Ці методи можуть бути різними за складністю та обсягом використовуваної інформації про ціни та ринкової динаміці. Перерахуємо дані методи. p> В· Обробка статистичної інформації про продаж товарів на різних ринках або на одному ринку, але в різні періоди часу за різними цінами. p> В· Постановка цінових експериментів.
В· Проведення опитування споживачів.
В· Побудова економіко-математичних моделей споживчої поведінки.
6.ООО В«ДЛ-ХолдингВ» необхідно вибрати такий метод ціноутворення, який би в максимальному ступеня враховував стратегічні цілі підприємства. Підприємство більшою мірою використовує витратні методи оскільки більшою мірою знає про свої витрати, ніж чим про попит на свій товар. Це змушує її спиратися на калькуляцію витрат при ціноутворенні. У тому випадку, якщо організація почне аналізувати належним чином попит на свою продукцію їй необхідно максимально використовувати ринкові методи ціноутворення, а також параметричні методи, що дозволить підприємству більш повно реагувати на зміни попиту і пропозиції на реалізовану продукцію. p> 7 . На закінчення з метою вдосконалення цінової політики ТОВ В«ДЛ-ХолдингВ» слід запропонувати підприємству мати кілька постачальників реалізованої продукції, щоб завжди мати вибір найкращої ціни і якості. p> При впровадженні даних рекомендацій передбачається оптимізація цінової політики. br/>
5 Економічна постановка задачі для вибору оптимального рішення
Після вибору цінової стратегії настає час приймати рішення про ціни. Насамперед постає питання про методи їх розрахунку. Одним з таких методів, який в максимальній мірі враховує запропоновані стратегічні установки ТОВ В«ДЛ-ХолдингВ» є параметричні методи.
Параметричні методи ціноутворення базуються на визначенні кількісної залежності між цінами і основними споживчими властивостями товару, що входить до параметричний ряд. Параметричний ряд представляє собою групу товарів, які однорідні за функціональним призначенням, конструкції, технології виготовлення, але мають відмінності в споживчих характеристиках (наприклад, для холодильників це потужність, розміри, об'єм морозильної камери, енергоємність і т. д.).
Ці методи використовуються при обгрунтуванні цін на нові вироби, а також для виявлення відповідності рівня передбачуваної ціни, розрахованої на базі витрат виробництва, цінами, що склалися на ринку.
Параметричні методи ціноутворення включають метод порівняння питомих показників, метод бальних параметричних оцінок, метод кореляційно-регресійного аналізу, агрегатний метод.
Розглянемо їх зміст.
Метод порівняння питомих показників використовується для розрахунку ціни на товари, споживча цінність яких характеризується одним головним споживчим параметром (потужність, продуктивність, вага, тривалість служби і т. д.), а співвідношення між товарами можна представити у вигляді формули:
(1)
Тоді ціна на новий товар розраховується:
(2)
або:
(3)
де Цн - ціна нового товару, руб.;
Цб - ціна базового товару, руб.;
Пб - значення основного параметра базового товару в прийнятих одиницях вимірювання;
Пн - значення основного параметра нового товару в прийнятих одиницях вимірювання;
Цб/Пб - питома ціна одиниці основного параметра якості.
Цей метод є найбільш простим і застосуємо до таких продукція, де має значення небудь один, два параметри, а інші характеристики товару приблизно однакові.
Метод бальних параметричних оцінок. Товар i, який підприємство збирається реалізовувати на ринку, оцінюється за параметрами, які мають значення для споживачів (матеріал, виконання, фурнітура, мода і т. д.), та кожному параметру привласнюється ранговий номер за значимості: 1, 2 і т. д.
Фахівці встановлюють для кожного виробу ваговій індекс (%) залежно від значущості, причому загальна сума вагових індексів дорівнює 100%, і оцінюють свій виріб і вироби конкурентів по 10-бальною системою. Помноживши бал на ваговій індекс і розділивши на 100, отримують оцінку кожного параметра, сума цих параметричних оцінок дає загальну параметричну бальну оцінку вироби Пi. Вибравши виріб будь-якої фірми Е в якості еталону (Виріб, яке найкраще реалізується на ринку, що свідчить про відповідність ціни і якості) і прийнявши отриману ним загальну бальну оцінку за 100%, визначають оцінний відсоток Оi інших виробів за формулою:
Оi = 100: Пе (взятого за 100%) Г— Пi. (3)
Ціну вироби i визн...
