ий асортимент продуктів:
овочеві суміші: для супів, смаження.
моноовощі raquo ;: цвітна капуста, брокколі, квасоля, кукурудза, баклажани, картопля.
заморожені трави - петрушка, кріп, базилік, часник, цибуля.
Розробка маркетингової стратегії і комплексу маркетингових заходів по впровадженню та просуванню нового товару з максимальним захопленням частки ринку
Незважаючи на велике споживання в цілому, ринок заморожених овочів характеризується гострою конкуренцією за рахунок схожості характеристик і властивостей продукції, що поставляється різних виробників.
Відповідно до досліджень компанії Magram Market Research на сьогоднішній день основними критеріями, що визначають вибір, є свіжість продукції (55% респондентів), ціна (53%), попередній досвід споживання (51%). Також мають значення такі пункти, як популярність марки, смакові якості, особливості і тривалість збереження, зручність і зовнішній вигляд упаковки, швидкість приготування продукту (на останньому місці).
Порівнюючи з конкурентами, можна виділити сильні і слабкі сторони, можливості та загрози.
Спочатку складемо узагальнену таблицю (тбл.1) SWOT - аналізу, в яку занесемо всі можливості і загрози середовища і можливості і слабкі сторони компанії.
Таблиця 1. Узагальнена таблиця SWOT
ВОЗМОЖНОСТІУГРОЗИВиход на нові ринки або сегменти ринку Розширення виробничої лінії Вертикальна інтеграціяВозможность появи нових конкурентів Зростаючий тиск на ціни у покупців і постачальників Зростаюче конкурентну давленіеСІЛЬНИЕ СТОРОНИСЛАБИЕ СТОРОНИболее освічене й динамічне молоде керівництво середньої ланки; більш гнучка цінова політика; менш дороге сировину і матеріали; хороша репутація у покупців. Обмежені фінансові можливості для проведення рекламних кампаній недостатня популярність торгової марки в регіоні більш низька прибутковість через високі витрат.
Оцінимо ймовірність появи конкретних сприятливих можливостей і їх ступінь впливу на просування товару на ринку. Дані представимо у вигляді таблиці, де:
· Рj - імовірність появи конкретних сприятливих можливостей;
· Kj - коефіцієнт впливу на подальший розвиток конкретних сприятливих можливостей;
в межах від 0 до 1:
оцінка 0 - ніяк не впливає на подальший розвиток;
оцінка 1 - створює корінні нові можливості
проміжні випадки:
· 0,1 - 0,3 - слабкий вплив
· 0,4 - 0,6 - середнє вплив
· 0,7 - 0,9 - сильний вплив
Таблиця 2. Оцінка можливостей зовнішнього середовища
Сприятливі можливості зовнішнього средиРjKjВиход на нові ринки або сегменти ринка0,80,3Расшіреніе асортименту продуктов0,70,8Появленіе нових постачальників з більш вигідними условіямі0,70,6
Далі також оцінимо загрози зовнішнього середовища (таблиця 3)
Таблиця 3. Оцінка загроз зовнішнього середовища
Загрози зовнішнього средиРjKjВозможность появи нових конкурентов0,61Возрастающее тиск на ціни у покупців і постачальників 0,80,7Растущее конкурентну давленіе0,70,9
Далі визначимо сильні і слабкі сторони існуючої маркетингової системи.
Оцінимо ступінь можливого впливу сильних сторін на просування товару на ринку.
Дані представимо у вигляді таблиці, де:
· Аi - інтенсивність впливу потенційних сильних сторін бренду на його розвиток
оцінка 5 - відмінна перевага;
оцінка 4 - 3 - потенційні можливості можуть зробити сильний вплив на його розвиток;
оцінка 2 - 1 - потенційні можливості можуть зіграти незначну роль в його розвитку.
Таблиця 4. Оцінка сильних сторін
Потенційні сильні системи підбору АiБолее освічене й динамічне молоде керівництво середньої ланки; 4Бол гнучка цінова політика; 5Менее дороге сировину і матеріали; 4
Таблиця 5. Оцінка слабких сторін системи
Потенційні слабких сторін системи подбораАiОграніченние фінансові можливості для проведення рекламних кампаній - 5Недостаточная популярність торгової марки в регіоні - 3Более низька прибутковість через високі витрат.- 4
Далі побудуємо зведену таблицю SWOT - аналізу з метою визначення ефективних можливостей використання потенційно сильних сторін існуючої системи підбору керівних працівників і нейтралізації потенційних слабких сторін...
