бренду і загроз зовнішнього середовища. Складемо таблицю де:
· Представлені потенційні сильні сторони системи;
· Представлені слабкі сторони системи;
· Представлені сприятливі і несприятливі можливості зовнішнього середовища (загрози);
У квадрантах SO, ST, WO, WT визначається ступінь впливу кожного з відповідних факторів сильних і слабких сторін на використання сприятливих можливостей зовнішнього середовища або на нейтралізацію загроз (aij) у ситуації впровадження за наступним принципом:
§ 1 - Фактор дає повну можливість використовувати сприятливі можливості або запобігти негативні наслідки загроз
§ 0,5 - Фактор дає середню можливість
§ 0 - Фактор не впливає
§ - 1 - Неможливість використання сприятливих можливостей і запобігання дій загроз.
Далі представлена ??підсумкова матриця оцінки комплексного впливу сильних і слабких сторін представлених інновацій по всій сукупності сприятливих можливостей і загроз (таблиця 6).
Таблиця 6. Зведена таблиця SWOT-аналізу
Сприятливі возможностіУгрози (threats) АiВиход на нові ринки або сегменти ринкаРасшіреніе асортименту продуктовПоявленіе нових постачальників з більш вигідними условіяміВозможность появи нових конкурентовВозрастающее тиск на ціни у покупців і поставщіковРастущее конкурентний тиск Pjх0,80,70,70,60, 80,7 Kjх0,30,80,610,70,9Потенціально сильні сторони (strengths) Більш освічене і динамічний молоде керівництво середньої ланки; 40,50,50,50,50,51Более гнучка цінова політика; 510,51111Менее дороге сировину і матеріали; 40,510,5100,5Недостаткі (weaknesses) Обмежені фінансові можливості для проведення рекламних кампаній - 5-1-1-0,5-10,5-0,5Недостаточная популярність торгової марки в регіоні - 3-0,5-1-0,5-10-1Более низька прибутковість через високі витрат.- 4-0,5-0,50-1-1-1
Для виявлення найбільш істотних факторів впливу в кожному з квадратів скористаємося наступною формулою для розрахунку підсумкових показників матриці:
A ? Ai ? Pj ? Kj ? aij
Ai - ступінь впливу сильних і слабких сторін на діяльність фірми - ймовірність появи сприятливих можливостей;
Kj - вплив на діяльність організації конкретних сприятливих можливостей
aij - ступінь впливу кожного з відповідних факторів сильних і слабких сторін організації на використання сприятливих можливостей або на захист від зовнішніх загроз .
Таблиця 7. Підсумкова матриця SWOTдля вироблення кадрових стратегій
Вихід на нові ринки або сегменти ринкаРасшіреніе асортименту продуктовПоявленіе нових постачальників з більш вигідними условіяміВозможность появи нових конкурентовВозрастающее тиск на ціни у покупців і поставщіковРастущее конкурентну давленіеБолее освічене й динамічне молоде керівництво середньої ланки; 0,481,120,841,21,122,52Более гнучка цінова політика; 1,21,42,132,83,15Менее дороге сировину і матеріали; 0,482,240,842,401,2Ограніченние фінансові можливості для проведення рекламних кампаній - 1,2-2,8-1,05-3-1,5-1,5Недостаточная популярність торгової марки в регіоні - 0,36-1,68-0,63-1 , 80-1,8Более низька прибутковість через високі витрат.- 0,48-1,120-2,4-2,4-2,4
За підсумками SWOT-аналізу можна зробити наступні висновки:
1. В умовах високої конкуренції компанія зможе утримувати позиції за рахунок гнучкої цінової політики, високого професіоналізму співробітників.
2. Економія на маркетингу може негативно позначитися на просуванні товару і збільшення обсягів продажів.
. Зовнішня Середа надає компанії досить широкі можливості для виходу на нові ринки, розширення асортименту продукції.
. Також необхідно вжити заходів щодо зниження витрат, що являє собою загрозу конкурентоспроможності.
Таким чином, маркетингова стратегія фірми повинна бути спрямована на підвищення популярності торгової марки, на зменшення витрат, а також збільшення фінансових вкладень у проведення заходів щодо просування товару на ринок.
Маркетингові заходи з впровадження та просуванню
1. Телебачення. Найбільша ефективність досягається при поєднанні прихованої і прямої реклами. Однак через свою дорожнечу телевізійна реклама доступна лише великим гравцям, що можуть виділити на ці цілі доста...
