говець, а на ринках товарів промислового призначення - агент по збуту або брокер.
Дворівневий канал включає в себе двох посередників. На споживчих ринках такими посередниками зазвичай стають оптовий і роздрібний торговці, на ринках товарів промислового призначення - промисловий дистриб'ютор і дилери.
Трирівневий канал включає в себе трьох посередників. Ними є оптовий посередник, дрібний оптовик і роздрібний посередник.
Канал товароруху, що містить нульовий рівень, відноситься до прямого типу каналів, а канал, що містить більшу кількість проміжних рівнів - до непрямих каналах. З погляду виробників, чим більше рівнів має канал розподілу, тим менше можливостей контролювати його.
3. Торгові посередники, їх види
Торговий посередник - особа, в системі збуту продукції знаходиться між виробником і його кінцевим споживачем.
Торговий посередницька діяльність здійснюється на певних умовах. Вони концентровано відображаються в наступних формах:
а) комерційна діяльність - торговий посередник купує та продає продукцію від свого імені і за свій рахунок. Тобто товар стає власністю посередника, і він бере на себе ризик його подальшої реалізації. Винагорода торговця - різниця між цінами продажу та купівлі товару;
б) комісійна діяльність - торговий посередник купує та продає продукцію не від свого імені, а від імені особи, яку він представляє. Посередник не набуває права власності на ту продукцію, реалізація якої він здійснює. Одночасно його ризики є незрівнянно меншими в порівнянні з ризиками торговця, що здійснює комерційну діяльність.
У залежності від відношення до ризику і придбання прав власності на товар оптових посередників прийнято класифікувати: 1 група - дилери, які беруть ризик на себе, так як набувають право власності на товар, тому їх винагороду - це різниця між продажною і купівельною ціною; 2 група - агенти і брокери, які не беруть ризик на себе і не набувають права власності на товар, а отже, їх винагороду - це комісійні.
До дилерів належать:
1. Дистриб'ютор - це велика оптова фірма, що здійснює оптові закупівлі у фірм-проізводітелейі надає повний комплекс маркетингових послуг при збуті, а також послуги з установлення налагодженні обладнання, навчання, консультування користувачів.
Дистриб'ютори зазвичай добре знають ринок, мають складські приміщення, сервісне обслуговування, володіють кваліфікованими фахівцями.
2. Джоббер - це оптовий продавець, який займається постачанням промислових товарів у крупниепродовольственние магазини, або ж це біржовик, укладає угоди за свій рахунок.
3. Організатор - це оптовий посередник, який під час транспортувань товару приймає ризики на себе набуває на нього право власності на цей період. В основному організатори працюють на ринкахлеса, вугілля, будівельних матеріалів, зерна.
Група агентів і брокерів включає:
Агенти по збуту товарів - це оптові посередники, що використовують широкі ділові зв'язки з покупцями.
Агенти з закупівлі товарів - це оптові посередники, які оформляють угоди з покупцями на придбання (закупівлю) товару на основі хорошого знання ринку за їх рахунок і від їхньої думки.
Брокер - це посередник між продавцями і покупцями при укладанні угоди. Він діє від імені і за рахунок клієнта, не беручи ризик на себе. Брокер, як правило, добре знає кон'єктуру ринку, ціни, володіє мистецтвом ведення переговорів. За свою роботу він отримує комісійні.
Комісіонери - посередники, що роблять угоди за дорученням клієнта та за його рахунок, але від свого імені.
Консигнатора - це «проштовхувачі» маловідомих ринку товарів. Їх робота полягає в тому, щов відповідно до договору вони зобов'язані зберігати товари на складі для реалізації протягом певного терміну. Комісійну оплату консигнатор отримує при реалізації товару, непроданий же він може повернути продавцеві.
Комівояжер - це роз'їзний представник торгової фірми, пропонує покупцям товари за наявними у нього зразкам і проспектам. Кожне підприємство самостійно вирішує, які посередники і яка їх кількість будуть працювати на кожному етапі (каналі) товароруху.
4. Поняття і функції оптової торгівлі
Оптова торгівля надає послуги виробникам товарів і роздрібній торгівлі. У результаті її діяльності товар наближається до споживач...
