на основі цінності товару означає використання наступного алгоритму дій:
Покупці - gt; Цінність - gt; Ціна - gt; Витрати - gt; Товар.
Мета ціноутворення в цьому випадку полягає у встановленні ціни, що відбиває повною мірою економічну цінність даного товару.
Однак для того щоб споживачі могли адекватно порівнювати ціну і цінність, необхідно забезпечити їх інформацією, аналіз якої і дасть їм можливість прийняти раціональне рішення. Тільки в такому випадку виробник сумет отримати більший прибуток від реалізації товару, що володіє більшою цінністю.
Існує два методи ціноутворення, заснованих на обліку сприймають цінності товару:
) метод розрахунку економічної цінності товару
) метод оцінки максимально прийнятної ціни.
При використанні методу розрахунку безпосередній економічної цінності товару для цілей ціноутворення процедура розрахунку може включати наступні етапи:
визначення ціни байдужості, під якою розуміється ціна кращого з доступних покупцеві альтернативних товарів;
визначення параметрів, які відрізняють даний товар як в кращу, так і в гірший бік від товару-альтернативи. Найбільш часто аналізуються такі параметри, як функціональність, надійність, кількість корисних функцій (вміст корисних або шкідливих речовин або добавок), витрати на введення в експлуатацію (витрати на перемикання), витрати на обслуговування. На цьому етапі робота повинна вестися фахівцями різних підрозділів фірми: конструкторами, технологами, маркетологами і т.д.;
вивчення цінності для покупців відмінностей в параметрах даного товару і альтернативного. На цьому етапі робиться спроба визначення грошової оцінки відмінностей товару від альтернативного, тобто шукається відповідь на питання: наскільки більше готовий заплатити покупець за дане поліпшення товару і у скільки він оцінює те чи інше погіршення товару в порівнянні з альтернативним.
Метод оцінки максимально прийнятної ціни особливо корисний у разі встановлення цін на промислові товари, коли вигода для покупця значною мірою пов'язана зі зниженням витрат. Під максимальною ціною в даному випадку розуміється ціна, що відповідає нульовій економії на витратах. Процедура визначення її може бути представлена ??у вигляді наступних етапів:
визначення сфери та умов застосування даного товару;
виявлення переваг даного товару для покупця або груп покупців;
виявлення додаткових (крім ціни) витрат покупця, пов'язаних з використанням даного товару (витрати на установку, обслуговування, придбання комплектуючих і т.д.);
встановлення ціни, вигідною для покупця (між ціною байдужості і максимально прийнятною ціною).
Методи визначення ціни на основі відчутною споживачами цінності товарів можуть бути рекомендовані для застосування на тих ринках, де одночасно звертається велика кількість взаємозамінних товарів і, отже, можливий вибір найбільш прийнятного для даного покупця
Інформація про наявність та рух товарно-матеріальних цінностей, придбаних в якості товарів для продажу, узагальнюється на рахунку 41 «Товари». Цим рахунком користуються організації, які здійснюють торговельну діяльність, а також організації, які надають послуги громадського харчування.
Організації, які ведуть торговельну діяльність, на рахунку 41 «Товари» враховують покупну тару і тару власного виробництва (крім інвентарної).
До рахунку 41 «Товари» можуть бути відкриті субрахунки:
субрахунок 41/1 «Товари на складах»;
субрахунок 42/2 «Товари в роздрібній торгівлі»;
субрахунок 41/3 «Тара під товаром і порожня»;
субрахунок 41/4 «Куплені вироби».
На субрахунку 41/1 «Товари на складах» враховується наявність і рух товарних запасів, що знаходяться на оптових та розподільчих базах, складах, у коморах організацій, які надають послуги громадського харчування, овочесховищах, холодильниках і т.п.
На субрахунку 41/2 «Товари в роздрібній торгівлі» враховується наявність і рух товарів, що перебувають в організаціях, зайнятих роздрібною торгівлею (в магазинах, наметах, кіосках, кіосках і т.п.) і в буфетах організацій, зайнятих громадським харчуванням. На цьому ж субрахунку враховується наявність і рух посуду в організаціях, які зайняті торгівлею в роздріб, і в буфетах організацій, які надають послуги громадського харчування.
На субрахунку 41/3 «тара під товаром і порожня» враховується наявність і рух тари під товаром і тари порожньої (крім скляного посуду в організаціях, ...
