Приватні фірми-монополісти встановлюють ціни на свою продукцію самостійно, а іноді погоджуючи їх з місцевою адміністрацією.
Цінова стратегія фірми може здійснюватися на основі дискримінації. Дискримінаційні ціни бувають у різних формах, які поділяють: -по групам покупців - різним групам покупців один і той же товар продається за різними цінами;
за варіантом товарів або послуг - різні варіанти товарів або послуг продаються за різними цінами без урахування різниці у витратах;
по території - в різних регіонах товар продається за різними цінами, хоча витрати з доставки однакові;
за часом - різні ціни на товар встановлюються в залежності від сезону, місяця, днів тижня, часу доби.
Стратегія множинності цін фірми заснована на тому, щоб для кожної групи покупців встановлювати максимальну ціну. У деяких країнах така стратегія заборонена. В інших - фірма може реалізувати товар за дуже низькими цінами. Така політика називається демпінгом. Однак багато країн обмежують ввезення товарів за низькими цінами, що підривають розвиток національної промисловості.
Фірма-монополіст не завжди вдається до встановленню високих цін, так як це може призвести до регулювання цін.
При виборі цінової стратегії фірма повинна керуватися такими принципами:
ціни на продукцію переглядаються не дуже часто;
не завжди покупець залучається низькими цінами;
мінімальна частина товарів реалізується в порядку розпродажі.
Аналіз типу ринку конкуренції не може дати готових рецептів встановлення цін, він необхідний для визначення закономірності ціноутворення в залежності від співвідношення попиту та пропозиції.
Цінова політика фірми у фазі експериментування
Розглянемо цінову політику фірми, що знаходиться у фазі експериментування, тобто створенню нового продукту, формування нового ринку і т.д.
Це ж відноситься і до створення в цей період нового попиту. Якщо новий продукт виходить на ринок, то відносно попиту виникає нова перспектива, яка здається безбережної і відкритою. Звичайно, десь чекає межа насичення, але до нього інше питання: викликати до життя новий попит. Початкові труднощі створення попиту полягають у тому, щоб подолати недовіру і скепсис стосовно невідомого і невипробувані продукту, а це вимагає певних витрат. Згодом, у міру освоєння ринку, вони будуть знижуватися, проте в рамках фази експериментування немає ніяких підстав говорити про зниження граничних витрат на створення попиту.
Відносно ціни і попиту на новий продукт діє загальна закономірність: чим вище встановлена ??ціна, тим важче залучити покупця, тим більше витрат на створення попиту. Наприклад, у випадку, показаному на рис. 1, найменші витрати на створення попиту буде при встановленні цін на рівні Р1. Таким чином, величина граничних витрат на створення попиту є функцією продукту (див. Рис. 2, крива «а»).
Рис. 1. Граничні витрати на створення попиту у фазі експериментування
Крива «а» показує зростання граничних витрат на створення попиту. Навіть у гіпотетичному випадку, коли ціна дорівнює нулю, існують витрати на створення попиту, викликані необхідністю реклами, що дозволяє дати інформацію про новий продукт, зробити його відомим для споживача.
У тому ж напрямку, що і крива «а», піднімається лінія цінової виручки Е, тобто суми виручки в залежності від рівня ціни.
З використання цих двох функцій підприємець повинен вивести найкращу ціну на новий продукт. Чим вища ціна, тим більшу виручку він отримає від продажу продукту, але за умови високих витрат на забезпечення попиту. В іншому випадку підприємець, заощадивши кошти на створення попиту, буде задовольнятися мінімальною виручкою або втратить її зовсім. Таким чином, йдеться про зіставлення даного попиту і даних витрат. При цьому найбільш виграшною виявиться ціна, при якій різниця між ціновою виручкою Е і витратами на створення попиту «а» буде найбільшою. У нашому прикладі це відповідає рівню ціни Р, якої можна вважати оптимальним. Якщо ціну підвищити, то витрати на створення попиту буде рости швидше, ніж виручка від підвищення ціни. Якщо ціну знизити, то зниження виручки визначить економію витрат на створення попиту.
Можливий варіант, коли крива «а» виявиться вище прямої Е. У цьому випадку рівень ціни Р показує не максимальний дохід, а мінімальні втрати при даній збутової політиці.
Наведений метод визначення ціни Р повністю незалежний від величини власних витрат виробництва. Іншими словами, граничні витрати виробництва виступають у ць...
