філії ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово raquo ;.
Актуальність роботи: відсутність комплексної моделі оцінки політики збуту на підприємстві; посилення конкуренції на ринку товарів і послуг; залежність ефективності діяльності організації від ефективності системи збуту
У процесі дослідження проводилися: теоретичний аналіз; індуктивне і дедуктивне узагальнення даних, отриманих емпіричним шляхом; аналіз спеціальної літератури та звітності підприємства; теоретична оцінка зібраних фактів; шкалювання; економіко-математичне моделювання; аналіз абсолютних, відносних і середніх величин і аналіз рядів динаміки; графічний аналіз.
У результаті дослідження: були виявлені проблемні місця системи збуту Томського філії ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово raquo ;; дані рекомендації з оптимізації збутової діяльності підприємства.
Теоретична і практична значущість роботи: розробка рекомендацій і методів щодо оптимізації системи збуту в Томському філії ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово raquo ;, застосування яких дозволить компанії знизити витрати, зменшити похибку при розрахунку деяких показників, структурувати комплекс просування товару і, в цілому, збільшити ефективність збутової системи підприємства.
Область застосування: оптимізація політики збуту торгових і промислових підприємств
Визначення, позначення, скорочення
Акцептація (або прийняття) - 1. (заг.) акт, яким виявляють згоду на прийняття якої-небудь пропозиції.- Виявлення бажання, готовності зробити що-небудь. Акцептація може бути виражена простим, усною або письмовою заявою, або яким-небудь дією, яка дасть право укласти про існування згоди [7] .2. (специал.) виявлення згоди на прийняття будь-якого зобов'язання, зокрема, прийняття рішення про покупку. Виступає в якості показника ефективності стимулювання середнього і вищого менеджменту, а також кінцевих споживачів і посередників [17, с 3].
Конвертація - 1. (заг.) процес приведення однієї форми даних у нову форму, проведення конверсії, приведення чогось з одного стану в інший [1] .2. (специал.) перетворення відвідувачів у покупців, відношення числа відвідувачів до кількості покупців [6].
РРЦ - Регіональний розподільний центр.
Зміст
Введення
1. Теоретичні аспекти збутової політики підприємства
1.1 Сутність зміст і значення збутової політики
1.2 Способи оцінки ефективності системи збуту
1.3 Модель стратегічної оптимізації системи збуту
2. Оптимізація збутової діяльності в Томському філії ТОВ" ДНС + Кемерово
2.1 Характеристика компанії
2.2 Аналіз розподільної логістики і збутового маркетингу на підприємстві
2.3 Оцінка економічної ефективності існуючої системи збуту на підприємстві
2.4 Розробка рекомендацій щодо оптимізації системи збуту
Висновок
Список використаних джерел
Програми
Введення
Обов'язковою умовою створення конкурентоспроможності будь-якої організації в умовах ринкової економіки є оцінка результативності різних аспектів її підсистем і діяльності в цілому. Не є винятком і система збуту підприємства, без якої неможливо комплексне управління підприємством. Сьогодні відсутність належної уваги до питань збуту веде до зниження ефективності управлінських рішень.
Однак слід зауважити, що проблема оцінки ефективності системи збуту та інших систем є досить складною, оскільки:
- На ринку існує широке різноманіття організацій, що мають як схожі характерні риси і параметри, так і істотно відрізняються один від одного. Тому чітко і однозначно оцінити ефективність їх системи збуту на основі єдиного методу слабо представляється можливим;
- На діяльність організацій впливає велика сукупність факторів, різна за структурою і нестійких в часі, облік яких представляється досить проблематичним.
Ці фактори виправдовують відсутність наукового обгрунтування системи планування політики збуту організації. Це дуже ускладнює вибір найбільш ефективних систем розподілу, особливо в ситуації великої різноманітності видів посередників, як роздрібних, так і оптових, а також варіантів організації каналів розподілу, де відсутність алгоритму планування збутової політики призводить до зниження можливостей економічних методів підвищення рентабельності.
Тим не менш, не дивлячись на всю складність своєї оцінки, ефективна система збуту сьогодні, у часи широкого ...
