вності їх діяльності необхідно по-новому поглянути на існуючі методи співпраці з зовнішніми контрагентами.
На сучасному рівні розвитку економіки існує головна тенденція глобалізації ринку, з одного боку, відкриває великі перспективи, а з іншого робить конкуренцію ще більш жорсткою. В даний час є багато методів подолання перешкод на виході підприємства на міжнародний ринок і просування свого товару. Вони наведені в працях таких зарубіжних авторів, як Андрійчук В., Баласс В., Бураковського І., Вальрас Л., Гребельника О., Кандиби А., Корден В., Кредісова А., Леонтьєв В., Новицького В., Портер М., Самуельсон П., Скотт Л. Терещенко С., Храмова В., Юрчишин В. та інші.
Метою даної роботи є обґрунтування рекомендацій з розробки міжнародної стратегії виходу підприємства на зовнішній ринок і просуванні свого товару.
Досягнення поставленої мети забезпечується вирішенням наступних завдань:
- теоретичний аналіз розробки міжнародної стратегії просування товару;
- дослідження особливостей міжнародних стратегій ЗЕД підприємств;
- аналіз фінансової, господарської, зовнішньоекономічної та маркетингової діяльності підприємства;
- розробка стратегії виходу підприємства на зарубіжний ринок.
Об'єктом дослідження є фінансово-господарська діяльність ВАТ Турбоатом .
Предметом дослідження є процеси з удосконалення міжнародної стратегії просування товару ВАТ Турбоатом і збільшенню його частки на міжнародному ринку.
При вирішенні поставлених завдань використовувалися методи: структурного і горизонтального аналізу, SWOT-аналіз, а також загальнонаукові методи, методи аналізу та синтезу, теоретичного узагальнення і порівняння, спостереження, обстеження, комплексної оцінки.
Інформаційною базою написання дипломної роботи були: підручники, періодичні видання, нормативно-правові акти, статистичні дані, документація фінансової звітності підприємства, власні спостереження, інтернет-ресурси.
1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ВИВЧЕННЯ РИНКУ ТА СТРАТЕГІЙ МІЖНАРОДНОГО ПРОСУВАННЯ ТОВАРУ
. 1 Етапи процесу вибору і методи дослідження ринку
При виході підприємства на закордонний ринок перед його керівництвом і колективом у цілому встає цілий ряд серйозних і важких для розв'язання проблем, першочерговим з яких є облік відмінностей між країнами в усіх сферах життя. Тому, тільки ретельно вивчивши ці відмінності, а також ринок тієї або іншої країни, можна визначити товарний асортимент або структуру послуг, які підприємство (фірма) може припустити її населенню. Рішення, що приймаються в галузі експортного маркетингу, зводяться до відповідей на наступні питання:
Слід взагалі підприємству виходити на зовнішній ринок і якщо так, то на який саме?
Які найбільш дієві шляхи виходу на зовнішні ринки (експорт, ліцензії, організація виробництва за кордоном і т.п.)?
Як спланувати комплекс маркетингових заходів, який би найкращим чином відповідав конкретних умов? [1, с.104]
Більшість компаній вирішують взяти участь у міжнародному бізнесі бо хочуть:
- підняти продажі за рахунок ринків інших країн;
- знайти більш дешеву сировину та/або комплектуючі;
- отримати ліцензію на технологію;
- продати франшизу;
- знайти фінансування, збільшити свій капітал;
- знайти стратегічних партнерів, партнерів по венчуру.
Фактори, що впливають на рішення про вибір зарубіжних ринків, можуть бути поділені на дві групи: характеристики компанії і характеристики навколишнього середовища. До характеристик компанії відносяться:
- ступінь інтернаціоналізації компанії і наявність досвіду міжнародної діяльності;
- існуюча мережа взаємин між компанією та її партнерами, у тому числі закордонними;
- цілі компанії і прихильність менеджерів до інтернаціоналізації;
- характер бізнесу, яким займається фірма;
- ресурси, якими володіє компанія.
До характеристик навколишнього середовища, що впливає на процес вибору закордонних ринків, відносяться:
- макросередовище країни походження фірми і країн передбачуваної міжнародної експансії, що включає соціокультурні, економічні та політичні чинники;
- структура і характеристики зовнішніх ринків: розмір ринку, потенціал ринку, прибутковість ринку, рівень конкуренції на ринку.
