мірів, почуттів, відносин, установок, поведінки.
Маніпуляція (Шостром Е.) - управління і контроль, експлуатація іншого, використання в якості об'єктів, речей.
Маніпуляція (Робінсон П.У.) - майстерне управління або використання.
Маніпуляція (Кара-Мурза С.Г.) - «прихований вплив»
Було отримано п'ять груп ознак, у кожній з яких виділено узагальнений критерій, який претендує на те, щоб увійти у визначення маніпуляції:
) родова ознака - психологічний вплив,
) ставлення маніпулятора до іншого як засобу досягнення власних цілей,
) прагнення отримати односторонній виграш,
) прихований характер впливу (як факту впливу, так і його спрямованість),
) використання (психологічної) сили, гра на слабкостях.
Крім того, ще два критерії виявилися дещо відокремленими:
) спонукання, мотиваційний привнесення,
) майстерність і вправність у здійсненні маніпулятивних дій.
Одна з обов'язкових елементів визначення - вказівка ??на родову приналежність поняття. Тому необхідно вказати, що маніпуляція є видом психологічного впливу.
Основний сутнісна ознака маніпуляції раніше позначався як прагнення маніпулятора до отримання одностороннього виграшу. Цей критерій виявився незручним у роботі, оскільки регулярно поставала проблема відносності визначення характеру виграшу. Тому переміщаючи критерій однобічності виграшу в розряд причин маніпуляції (однією з важливих), потрібно перевизначити її сутнісна ознака. Таким може стати цілепокладання за адресата.
Дж. Рудін виявився єдиним серед обговорюваних авторів, який звернув увагу на центральну роль у маніпуляції мотиваційного впливу на адресата. Маніпуляція виникає тоді, коли маніпулятор придумує за адресата цілі, яким той повинен дотримуватися, і впроваджує їх у його психіку. У пропоноване нижче визначення як сутнісного ознаки необхідно ввести момент привнесення маніпулятором намірів, які адресат вважає своїми.
Оскільки обов'язковою умовою дієвості маніпуляції є приховування як факту впливу, так і намірів маніпулятора, необхідно відзначити цю її особливість. По можливості слід вказати і вправність, і майстерність, що забезпечують ефективність маніпуляції. І нарешті, слід позначити основний ефект внесення ізмевеній в мотиваційні структури адресата - спонукання до вчинення певних маніпулятором дій.
Отже, пропонується наступне визначення.
Маніпуляція- це вид психологічного впливу, майстерне виконання якого веде до прихованого порушення в іншої людини намірів, не збігаються з його актуально існуючими бажаннями.
Зрозуміло, конкретні слова виявляються не цілком точними. Тому можна запропонувати і інші формулювання - у тому числі спрощені - визначення маніпуляції:
Маніпуляція - це вид психологічного впливу, при якому майстерність маніпулятора використовується для прихованого впровадження в психіку адресата цілей, бажань, намірів, відносин або установок, не збігаються з тими, які є у адресата у даний момент.
Маніпуляція - це психологічний вплив, націлене на зміну напряму активності іншої людини, виконане настільки майстерно, що залишається непоміченим ім.
Маніпуляція - це психологічний вплив, спрямоване на неявне спонукання іншого до вчинення певних маніпулятором дій.
Маніпуляція - це майстерне спонукання іншого до досягнення (переслідуванню) побічно вкладеної маніпулятором мети.
У практичних цілях іноді зручніше користуватися безпосередньо метафорою: маніпуляція - це дії, спрямовані на «ПРИБИРАННЯ до рук» іншої людини, помиканіе їм, вироблені настільки майстерно, що у того створюється враження, ніби він самостійно керує своїм поведінкою [4].
Робочим буде визначення наступне:
Маніпуляція (лат. manipulatio пригорща, жменька, ручний прийом) - вид психологічного впливу, що використовується для досягнення одностороннього виграшу за допомогою прихованого спонукання партнера по спілкуванню до вчинення певних дій, припускає відомий рівень вправності і майстерності при його проведенні [9].
Психологічний вплив:
Необхідно відзначити наступні основні ознаки психологічного впливів
) це одна з двох сторін єдиного процесу взаємодії;
) при розгляді впливу в розрахунок приймається лише одностороннє вплив, включене до складу цілісного взаємодії;
) результатом впливу виступають деякі зміни в психічних характеристиках чи стані ад...
