quo ;, але будуть прагнути обмежувати вхід більших конкурентів, наприклад, використовуючи цінові стратегії. З іншого боку, висота вхідних бар'єрів теж впливає на рішення новачків про вхід на ринок, особливо, обмежуючи можливості дрібних фірм.
У зв'язку з особливою актуальністю зазначених проблем, особливо для розвитку бізнесу в Росії, поняття вхідних бар'єрів в галузь, їх економічний механізм, настійно вимагають свого вивчення. Обговорення питань, пов'язаних зі стримуванням входу в галузь, досить довгий час супроводжувалося невизначеністю самого поняття галузевого бар'єру.
Склалося два основні підходи до визначення поняття галузевих вхідних бар'єрів: з точки зору теорії галузевих ринків (Industrial Organization) і з позицій стратегічного управління (Strategic Management). Метою першого підходу є виявлення бар'єрів входу і аналіз характеристик галузі, в якій такі бар'єри існують. Другий підхід передбачає оцінку існування бар'єрів з погляду стратегічних рішень компанії в рамках політики стратегічного управління.
У рамках першого підходу співіснує відразу кілька концепцій вхідних бар'єрів:
структурний визначення Дж. Бейн;
визначення Чиказької школи;
нормативне визначення;
визначення з позицій, укорінених фірм;
визначення в рамках контрактного підходу;
визначення з погляду переваг інтернаціоналізації.
Висота вхідних бар'єрів оцінена на основі порівняння обсягу прибутку укорінених фірм до входу і обсягу прибутку увійшли в галузь фірм після входу. Бар'єр існує, якщо що входять в галузь фірми не можуть отримати прибуток у такому ж обсязі, в якому її отримують вкорінені фірми до входу. У галузі з більш високими вхідними бар'єрами прибутку вище, ніж у галузях з більш низькими бар'єрами входу.
Існує величезна кількість вхідних бар'єрів. При бажанні можна придумувати їх практично до безкінечності, адже все залежить від кожного конкретного бізнесу. Розглянемо загальні проблеми:
) Ефект масштабу
Даний ефект охоплює відразу ж досить багато моментів. По-перше, це витрати, які у діючої компанії з солідною часткою ринку будуть помітно менше, ніж у новачка. По-друге, це обсяг інвестицій, який доведеться вкласти нової компанії, щоб закріпитися на ринку. Чим більше інвестицій знадобиться, тим менше ймовірність появи компанії.
) Клієнтська база
У деяких видах бізнесу все взаємодію з клієнтами здійснюється за допомогою бази клієнтів. Це цілком актуально, скажімо, для b2b галузі (англ. Business to Business. Відмінність від звичайного бізнесу полягає в тому, що тут в якості споживача або клієнта виступає інший бізнес, а не звичайний споживач). Природно, у новачка такої бази, швидше за все, немає. І це накладає на нього певні проблеми при старті.
) Відомий бренд
Наявність на ринку відомого бренду, природно, підриває бажання компанії виходити на нього. Змагатися за рекламними можливостями з ним буде дуже складно, та й знадобиться чимало часу на це. Так що наявність бренду у компанії (або ситуації, коли сама компанія є брендом) є серйозною конкурентною перевагою.
) Висока вартість зміни постачальника
Цілком нормальна ситуація, коли на ринку з'являється більш вигідну пропозицію, але клієнт існуючої компанії не збирається змінювати їй з тієї простої причини, що витрати на зміну постачальнику виявляться занадто великими. Наприклад, авіакомпанії нараховують своїм клієнтам безкоштовні милі, коли ті літають на їхніх літаках. Це один із прикладів високої вартості зміни постачальника, адже тоді всі безкоштовні милі будуть втрачені. У світі CRM-систем це можуть бути серйозні витрати на впровадження нової системи.
) Проблеми з розподілом товару
Можлива ситуація, в якій компанія, що діє на ринку, зробить все, щоб новачки не отримали доступ до дистриб'юторів. Домогтися цього можна абсолютно різними способами, починаючи від укладення ексклюзивної угоди з дистриб'юторами і закінчуючи їх поглинанням.
) Компоненти й сировину
Тут справа йде приблизно таким же чином, як і в попередньому випадку. Пояснювати докладніше особливого сенсу не має.
) Патенти
Наявність патентів може серйозно допомогти компанії, що знаходиться на ринку. Нові конкуренти цілком можуть попастися на те, що будуть використовувати запатентовану технологію. Багато галузей бізнесу, звичайно, навряд чи можуть похвалитися важливістю для них патентів. Але ось в інших ситуація зовсім інша. Аж до того, що конкуренти не можуть чере...
