овості. У підсумку - отримання прибутку. Девіз "Покращуючи нерухомість - покращуємо життя". p align="justify"> Місія ЗАТ "Чир" - сукупність цілей фірми. Значення відповідної місії, яка формально виражена і ефективно представлена ​​співробітникам підприємства, неможливо перебільшити. Вироблені на її основі цілі служать в якості критеріїв для всього наступного процесу прийняття управлінських рішень. Керівник підприємства знає, яка основна мета їх фірми, і у них є логічна крапка відліку для вибору найкращої альтернативи. Місія підприємства деталізує його статус і забезпечує напрям і орієнтири для визначення цілей і стратегій на різних організаційних рівнях. Формулювання місії містить наступне: завдання ЗАТ "Чир" з точки зору виробництва товарів, основних ринків і технологій; зовнішнє середовище по відношенню до підприємства, яка визначає робочі принципи фірми; культура організації. p align="justify"> Прибуток являє собою повністю внутрішню проблему підприємства. Оскільки ЗАТ "Чир" є відкритою системою, воно може вижити, тільки якщо буде задовольняти якусь потребу, що знаходиться поза. Тому саме у навколишньому середовищі керівництво підшукує спільну мету. Таким чином, місія ЗАТ "Чир" може бути сформульована таким чином: найбільш повне задоволення споживчого попиту за певної групи вироблених товарів за рахунок максимально якісного обслуговування покупця і наявності великого асортименту продукції. p align="justify"> Організаційна структура підприємства - Прил.1
Характер кооперації. Система постачання і збуту. p align="justify"> Головні завдання в розробці збутової політики ЗАТ "Чир" - вибір каналів розподілу товарів, прийняття рішення про стратегію збуту.
ЗАТ "Чир" використовує прямий збут. Він вигідний у тому випадку, якщо зекономлені кошти за рахунок більшої торгової націнки вище витрат, пов'язаних з організацією власності збуту. При прямому збуті відбувається безпосередній вплив на споживача, тому можна контролювати якість товару і швидко реагувати на вимоги ринку. p align="justify"> На ЗАТ "Чир" діють Комерційна й Аналітичні служби, покликані вирішувати такі найважливіші завдання: розробка короткостроковій, середньостроковій і довгостроковій стратегії збуту; дослідження факторів, що визначають структуру і динаміку споживчого попиту на продукцію підприємства, кон'юнктуру ринку ; вивчення попиту на продукцію підприємства і розробка прогнозів потреби в товарі; дослідження споживчих властивостей продукції, пред'явлених до них купівельних вимог; орієнтація розробників на виконання вимог до товару; організація стимулювання збуту продукції.
Збутова політика ЗАТ "Чир" нерозривно пов'язана з попитом (його розмірами, динамікою, структурою) на цільовому ринку і з власними виробничо-збутовими, фінансовими, організаційно-управлінськими та ін можливостями.
Для організації комерційної діяльності по реалізації товарів та готової продукції на підприємстві ЗАТ "Чир" створена Комерційна служба, основним завданням якої є: вивчення попиту й установлення тісних контактів із споживачами продукції; пошук найбільш ефективних каналів і форм реалізації, що відповідають вимогам споживачів; забезпечення доставки продукції споживачеві в потрібний час; контроль над ходом реалізації продукції з метою зниження комерційних витрат і прискорення оборотності оборотних коштів.
Організація служби збуту ЗАТ "Чир" - "за функціями". Дана форма означає, що і зовнішні ринки, і вироблені товари розглядаються у вигляді деяких однорідностей. Така структура на підприємстві вироблена і доцільна, оскільки ринків у нього небагато. p align="justify"> Збутова служба на підприємстві включає як управлінські, так і виробничі підрозділи. До управлінських підрозділів відносяться: прийом замовлень, вивчення попиту, планове, товарне (оперативне), рекламне, налагодження та технічне обслуговування. p align="justify"> До виробничих підрозділів Комерційного відділу ЗАТ "Чир" належать склади готової продукції, виробничі цехи.
Планування збуту на підприємстві включає: вивчення зовнішніх і внутрішніх умов, визначення цілей, розробку прогнозів кон'юнктури і попиту, підготовку прогнозів реалізації, складання планів поставок готової продукції, планування оптимальних господарських зв'язків, вибір каналів розподілу товару, складання кошторису витрат на управління збутом і розподілом, планування прибутковості.
Організація збуту на підприємстві включає: організацію збору інформації про попит, укладення зі споживачами господарських договорів на поставку продукції, вибір форм і методів реалізації продукції, способів доставки її споживачеві, підготовку продукції до відправлення споживачеві, технологію товароруху, організацію звітності, організацію торговельної комунікації, правової та претензійної роботи, організацію стимулювання попиту.
К...
