нання. Основні продуктові напрямки:
мікроелектроніка;
мікросістемотехніка;
інноваційні технології виробництва електронних модулів;
електронні прилади та системи моніторингу та безпеки;
базові несучі конструкції;
промислове обладнання;
хімічні матеріали.
ВАТ «Авангард» - це підприємство, що займається розробкою інноваційних технологій і виробництвом продукції радіоелектроніки, мікросхемотехніки та приладобудування, тому основна увага приділяється дослідно-конструкторських робіт, а просування продукції відходить на другий план.
2. Характеристика збуту продукції
.1 Огляд існуючих стратегій просування
Стратегія просування - це позиціонування торгової марки і створення системи інтегрованих маркетингових комунікацій. Загалом, комплекс маркетингових робіт по стратегії просування, включає в себе опис цільового сегмента, позиціонування, структуру бренду, канали розповсюдження маркетингового звернення і медіаплан.
Існують такі основні стратегії просування товару на ринок:
Стратегія просування товару «штовхай»
Метод «штовхай» передбачає «силові» способи торгівлі, нав'язування споживачу продукції за рахунок цілеспрямованого рекламного впливу і заходів щодо стимулювання збуту на посередницькі ланки. При використанні даної стратегії просування товару рекламні зусилля компанії-виробника потрібно направляти на оптовиків і роздрібних торговців. Для них потрібно розробити спеціальні пропозиції, створити пільговий режим закупівлі товару. Таким чином, відбудеться вдосконалення самих способів просування і методів торгівлі. Хоча ОА »Авангард» і використовує цю стратегію, вона безпосередньо впливає на кінцевих покупців через особисті продажі, не використовуючи посередників. Тому процес побудови взаємин всередині каналів розподілу, коли товар по ланцюжку «виштовхується» на ринок і процес просування йдуть безперервно і паралельно, і відбуваються в один етап. Але треба зазначити, що даний вид реклами відрізняється високою вартістю і вузькою спрямованістю, але за рахунок того, що ВАТ «Авангард» не веде роботу з дилерами та агентами, це приводить до зменшення витрат на промислову рекламу.
Рис. 2.1 Стратегія просування «push» («штовхай»)
Здійснюючи даний вид стратегії просування товару, ВАТ «Авангард» необхідно ретельно опрацювати два основні питання: підготовку персоналу, який буде залучений у систему просування, і розробку оптимальної системи наданих знижок. Персонал повинен володіти повною інформацією про товар, бути активним, дружелюбно налаштованим, але при цьому не нав'язливим. Система знижок розробляється з урахуванням можливого довгострокового співробітництва, тому спочатку не пропонується досить висока знижка. Тут краще дотримуватися поступового збільшення у міру зростання обсягу закупівель або строку співробітництва. Також компанії слід приймати участь у спеціалізованих виставках, демонструючи товар.
Стратегія «штовхай» найчастіше використовується на промисловому ринку, тому немає нічого дивного, що компанія використовує саме її, але існує й інша стратегія просування «тягни»
2.2 Стратегія просування товару «тягни»
Стратегія «тягни» означає активну рекламну та промо-кампанію, спрямовану через засоби масової інформації на кінцевого споживача. Останній, отримавши рекламне повідомлення або додатковий стимул у вигляді знижки, купона, спеціальної пропозиції запитує товар у магазині, посуваючи його власника тим самим до замовлення певного виду продукції. Відповідно вибудовується зворотна ланцюжок: роздрібний торговець замовляє найменування в оптовика, а оптовик - у компанії-виробника.
Рис. 2.2 Стратегія просування «pull» («тягни»)
Дана стратегія використовується на останньому етапі створення товару, таким чином, щоб до моменту надходження у споживача було створено те чи інше відношення до нього.
2.3 Аналіз особливостей просування продукції ВАТ «Авангард»
Засоби просування, використовувані в промисловому маркетингу такі ж, як і в маркетингу для споживачів: реклама, стимулювання збуту, PR (PublicRelations - в пер. з англ. «зв'язки з громадськістю»), директ-маркетинг , особисті продажу. Але має низку своїх особливостей. Ефективність цих засобів безпосередньо залежить від виду ринку.
. Реклама
Реклама - інформація, поширена будь-яким способом, в будь...
