Зміст
Введення
1 Поняття просування товару
2 Стратегії просування товару
Висновок
Список використаної літератури
Введення
У бізнесі дуже важливо точно сформулювати завдання і визначити маркетингову стратегію. Складність проблеми полягає в тому, що в процесі діяльності на сучасному етапі розвитку ринкових відносин в Росії доводиться мати справу з абсолютно різними умовами: з відсталими підприємствами, що мають низьку рентабельність, високу енергоємність, старе обладнання; а також з передовими підприємствами, що мають сучасними технологіями, обладнанням та кваліфікованими менеджерами. Крім того, склалася нова кон'юнктура ринку, що полягає в наявності процесу заміщення імпорту та можливості зайняти вільні сегменти ринку якісних товарів, а також у залишилися в значній кількості після кризи транснаціональними корпораціями, які реалізують товари високої якості.
Розробка і прийняття стратегічних рішень відбуваються в умовах крайньої нестабільності та невизначеності розвитку ринку і маркетингового середовища.
На даному економічному етапі стратегія просування продукту на підприємстві є однією з найважливіших.
Просування товару від виробника до покупця включає різні етапи. Для успішного просування необхідна реклама, паблісіті, інші методи стимулювання. Безпосередній момент продажу товару покупцеві - кінцевий пункт просування. Тому можна стверджувати, що просування - виключно важливий елемент маркетингу, націлений прямо на покупця.
1 Поняття просування товару
Просування товару - це діяльність з планування, втіленню в життя та контролю за фізичним переміщенням матеріалів і готових виробів від місць їх виробництва до місць споживання з метою задоволення потреб споживачів і отриманням прибутку.
Основні методи просування товару представлені на рис. 1:
В В В
Просування товару В В В В В В В
Рис. 1. Методи просування товару
Всі ці методи разом складають структуру просування.
Особисті, або персональні, продажу - процес особистої презентації товару продавцем потенційному покупця з метою продажу. Персональні продажі мають кілька видів і характеризуються такими ознаками, як: місце продажів (внутрішні та зовнішні продажу), тип комунікаційного каналу (продажу через прилавок, польові, телемаркетинг), завдання продавця (прийом замовлень, добування замовлень, міссіонерние), специфіка змісту (командні, консультативні, стосункові продажу).
Процес персональних продажів - це послідовність дій продавця, що продає товар. Цей процес включає наступні етапи роботи, або дії продавця: виявлення і відбір потенційних покупців, предподход, підхід, презентація та демонстрація, робота з запереченнями, закриття операції, відстеження.
2 Стратегії просування товару
Вітчизняний ринок товарів перебуває в процесі постійного видозмінення, на сьогоднішній момент розвитку економіки є величезні потенційні можливості його розвитку. Стратегія просування продукту, як одна з найбільш важливих стратегій, також має великий потенціал і може змінюватися відповідно до змінами економічного середовища.
Для визначення стратегії просування товарів найбільш істотні наступні обставини. По - перше, різко відрізняється платоспроможність населення в ряді великих міст і на решті території Росії. По - друге, склалися різкі відмінності по групах підприємств: поряд з підприємствами високого технічного та технологічного рівня, фінансово стійкими, високорентабельними більшість підприємств мають відсталу технологію, застарілі виробничі фонди і відповідно низьку рентабельність. Нарешті, надмірна диференціація населення за рівнем доходів. Середній розмір доходів забезпечених людей приблизно в 12 разів перевищує доходи аналогічної за чисельності групи малозабезпечених.
У таких умовах стратегії просування продукту різноманітні і навіть суперечливі. Причому різні стратегії та їх ознаки можуть принципово відрізнятися. Наприклад, ознака поліпшення платоспроможності населення хоча і діє завжди, але до нього ставлення різне. Одні, підприємства вважають його головним стимулом подальшого збільшення обсягів продажів, а інші незалежно від платоспроможності населення продовжують щорічно подвоювати оборот або, в крайньому випадку, збільшувати його в 1,5 рази.
До відомої раніше стратегії, заснованої на всіляких варіантах збільшення попиту, додалася принципово інша стратегія, заснована на експансії пропозицій нових товарів. Сутність її полягає в тому, що виробники агресивно просувають абсолютно нові товари або вироби з привабливими споживчими ...
