нує безліч видів ринку, на яких може діяти організація - зростаючий, промисловий, споживчий і т.д. [2, С.49]
ОАО Іркутсккабель діє на промисловому ринку. Свою продукцію завод поширює в енергетиці, нафто- і газодобувної галузі, оборонному комплексі, транспорті, машинобудуванні, будівельної індустрії та сільському господарстві. Відрадно, що продукція ВАТ Іркутсккабель враховує потреби практично всіх галузей сегментів ринку нашої країни вже майже півстоліття.
Як зазначає Р.М. Тихонов, промисловий ринок є одним з видів ринку, де товари і послуги продаються з метою подальшого використання у виробництві або перепродажу, на відміну від ринку споживчих товарів, де товари та послуги після придбання підлягають кінцевому використанню або споживанню. Промисловий ринок має ряд своїх відмінних особливостей, що відрізняють його від споживчого. [13, С.28]
Промисловий ринок включає в себе ринок первинних (природних) ресурсів і проміжних продуктів.
Характеристики промислового ринку:
) Кількість покупців невелика.
) Покупки більш значні. Зазвичай 20% покупців здійснюють 80% покупок (за принципом Парето оптимум).
) Тісні комерційні відносини. Через невеликого кол-ва постачальників і важливих клієнтів, встановлення зв'язків стає стратегічним інструментом високої важливості в промисловому маркетингу.
) Певна географічна концентрація сприяє зниженню витрат на продаж (але виникає проблема монополізації).
) Попит на промислові товари є похідним від попиту на товари споживчого ринку.
) Попит нееластичний.
) Значні коливання попиту. Зростання ринку споживання на 10% може викликати зростання попиту на промисловому ринку до 200%. Це називається принципом акселерації. Він змушує багатьох виробників диверсифікувати свою діяльність, щоб згладити результати.
) Покупці є професіоналами, які постійно зайняті питаннями поліпшення своїх методів покупки. Тому багато постачальники мають спецгрупи торгового персоналу, який складений з комерційних інженерів чи технічних комерсантів.
) Зазвичай в рішенні про покупку товару промислового призначення бере участь багато осіб. У складних випадках рішення приймає комітет експертів, як це робиться на заводі Іркутсккабель raquo ;. Щоб збільшити шанси укладання угоди, вони ідентифікували специфічну роль кожного учасника в процесі вирішення.
) Купівля промислового товару супроводжується великим числом документів, таких, як запит на офёрту, контракти на продаж та інші документи, які не використовуються на споживчому ринку.
) Прямі покупки. У більшості випадків клієнти звертаються безпосередньо до виробника, минаючи посередників, особливо, якщо мова йде про технічно складних товарах чи у виготовленні, або в обслуговуванні.
) Партнерство. Покупці на промисловому ринку часто вибирають постачальників, які є в теж час їх клієнтами. [13, С.30-31]
На сьогоднішній день номенклатура продукції ВАТ Іркутсккабель - Більше 6000 маркорозмірів - орієнтована на такі галузі, як будівництво та енергетика, залізничний та автотранспорт, електромашинобудування, телебачення, зв'язок та ін.
Рис. 1. Структура реалізації кабельної продукції по галузях промисловості
ОАО Іркутсккабель спеціалізується на випуску наступних видів продукції:
· Провід ізольований для повітряних ліній електропередач;
· Силовий кабель з ізоляцією із зшитого поліетилену на напругу до 35 кВ;
· Силовий кабель з паперовою просоченою ізоляцією напругою 1, 6, 10 кВ;
· Силовий кабель з пластмасовою ізоляцією напругою 0,66, 1 і 6 кВ;
· Провід неізольований;
· Контрольний кабель;
· Кабель для заглибних електронасосів.
Збутова мережа lt; # center gt; 1.2 Основні сегменти ринків по кожному виду товарів
Досить очевидно, що різні споживачі бажають придбати різні товари. Для того щоб задовольнити ці різні потреби, організації-виробники та організації-продавці прагнуть виявити групи споживачів, які, швидше за все, позитивно відреагують на пропоновані продукти, і орієнтують свою маркетингову діяльність, насамперед на ці групи споживачів.
На думку П.С. Зав'ялов і В.Є. Демидова, сегментування ринку - це процес поділу ринку окремі частини - сегменти, що відрізняються один від одного різними можливостями збуту продукції виробника, тобто це розбивка ринку на чіткі групи покупців, дл...
