я кожної з яких можуть знадобитися окремі товари. Сегментування ринку - одне з найважливіших інструментів маркетингу.
Сегмент ринку, на їхнє переконання - це особливим чином виділена частина ринку, групи споживачів продуктів чи підприємств, що володіють певними загальними ознаками. Сегментування ринку може бути здійснено різними шляхами по безлічі критеріїв. Мета сегментування ринку - виявити найбільш важливі для кожної групи споживачів потреби в товарах і зорієнтувати свою політику на задоволення попиту.
Стратегія сегментації ринку дозволяє підприємству, враховуючи свої сильні і слабкі сторони при виборі методів маркетингу, вибрати ті з них, які забезпечать концентрацію ресурсів саме в тих сферах діяльності, де підприємство має максимальні переваги або, принаймні , мінімальні недоліки. При виділенні сегментів і виборі цільового з них слід завжди враховувати масштаб ринку і складаються тенденції на ньому.
При формуванні сегмента ринку використовують такі ознаки:
Відмінності між споживачами, що дозволяють об'єднати їх в сегменти.
Подібність між споживачами, що формують стійкість переваг даної групи споживачів до цього товару.
Наявність показників, які дозволяють виміряти характеристики та вимоги споживачів і визначити місткість ринку.
Достатність обсягу продажів для забезпечення комплексних витрат та отримання прибутку.
Доступність сегмента для підприємств, тобто наявність каналів збуту і транспортування.
Сегмент ринку створюється в наступній послідовності: аналіз вимог покупців щодо товарів фірми; формування групи споживачів з подібними вимогами до певного товару; вивчення виробництва даного товару і можливості зміни технології, що дозволяє виробляти товар, що задовольняє вимогам відповідних груп покупців; оцінка конкурентоспроможних товарів; визначення економічної ефективності створення ринкового сегмента; розробка маркетингової програми сегмента ринку.
Процес сегментування, продовжують автори, складається з послідовних, взаємопов'язаних між собою процедур: визначення запитів покупців до товару; визначення характеристик покупців; вибір методу сегментування; поділ покупців на сегменти; аналіз отриманих сегментів. [8, С.54-57]
Основні сегменти і споживачі:
ОАО Іркутсккабель є одним з лідерів кабельної промисловості Росії і поставляє продукцію більш ніж в 30 країн, серед яких Китай, Корея, Фінляндія. У заводу на сьогоднішній день більше 2000 споживачів на російському ринку, в число яких входять такі великі російські енергосистеми, як: МРСК Північно-Захід raquo ;, ДРСК, МРСК Сибір raquo ;, МРСК Центр raquo ;, МРСК Урал , ВАТ Іркутськенерго raquo ;, та ін., використовують кабелі та проводи виробництва ВАТ Іркутсккабель raquo ;, а також нафтовики і газовики: Лукойл raquo ;, ТНК-BP raquo ;, Газпром raquo ;, Роснефть raquo ;, Транснефть raquo ;; кабелі та проводи підприємства затребувані на РЖД, Магнітогорському і Нижнетагильском металургійних комбінатах, ВАТ Северсталь raquo ;, підприємства концерну Росенергоатом raquo ;, АК АЛРОСА raquo ;, РУСАЛ raquo ;. [19] Співпраця з російськими споживачами представлено на малюнку 2.
Рис.2. Масштаби діяльності ВАТ Іркутсккабель в Росії і країнах СНД
Крім того, межі співпраці розглянутого нами підприємства з цими промисловими холдингами не обмежуються. Приміром, 11 квітня 2012 Росбанк надав ВАТ Іркутсккабель кредит на суму 300 млн. рублів з відновлюваної лінії строком на 1 рік.
Отримані кредитні кошти компанія використовуватиме для поповнення оборотних коштів. З 2007 року міжнародна фінансова група Societe Generale, в яку входить Росбанк, кредитує виробничі підприємства під управлінням ЗАТ КК УНКОМТЕХ - ВАТ Іркутсккабель і ВАТ Кірскабель .
Як коментує виконавчий директор ВАТ Іркутсккабель Сергій Добрецкій: Росбанк сприяє забезпеченню безперервної і ритмічної діяльності нашого виробництва. Збільшення обороту дозволяє розширювати і розвивати бізнес, що в кінцевому підсумку веде до збільшення прибутку підприємства raquo ;. [20]
У свою чергу, регіональний директор Східно-Сибірського філії Росбанка Віталій Коваленко доповідає: Це не перший досвід успішної співпраці Росбанка і виробничих підприємств УНКОМТЕХ. Ми продовжимо підтримувати активно розвивається вітчизняного виробника, тим самим вносячи свій внесок у стабільність російської економіки raquo ;. [23]
Також в кредитну історію емітента ВАТ Іркутсккабель входять такі гіганти-кредитори, як ВАТ Ощадбанк Росі...
