витрат;
з іншого боку, ціна багато в чому залежить від суб'єктивних оцінок потреб, а це також неминуче має своїми наслідками зміни величини попиту та пропозиції на конкретний товар.
Більшість економістів виділяють наступні основні ціноутворюючі фактори, такі як:
· Витрати;
· Попит і його еластичність;
· Цінність товару;
· Ступінь державного втручання в ціноутворення;
· Конкуренція.
Є два основні підходи до ціноутворення, такі витратний і ціннісний.
Витратний підхід включає в себе групу методів ціноутворення, які беруть участь в якості відправного пункту фактичних витрат підприємства на основну свою діяльність, а саме - на виробництво і збуту товарної продукції.
Ціннісне ціноутворення - це встановлення цін орієнтоване на забезпечення фірмою прибутку завдяки досягнення найбільш вигідною пропорції «цінність товару/витрати на товар».
У ринкових умовах для будь-якої комерційної організації різко зростає роль ціни, виходячи мало не на перший план [8, с. 26]. Дана обставина обумовлюється, в першу чергу, тим, що від рівня ціни залежать:
розмір прибутку комерційної фірми;
конкурентоспроможність підприємства, а також випускається нею продукції;
фінансова стійкість фірми.
Найбільш широке поширення в науковій літературі економічного спрямування заслужила точка зору про те що ціною іманентні 4 основні функції:
· Облікова;
· перерозподільна;
· стимулююча;
· перерозподільна;
· функція балансування попиту та пропозиції.
Ціни, виконуючи облікову функцію дають можливість зіставляти різноманітні блага, які не можна порівняти за своїми споживчими характеристиками. Лише в ціннісному вираженні з'являється можливість об'єктивного визначення макроекономічних, галузевих показників, а також фінансово-економічних показників будь-якої конкретної фірми.
перерозподільна функція ціни увазі перерозподіл виробленого суспільного продукту серед сфер економіки, господарських ланок, регіонів, а також різних соціальних груп.
Суть стимулюючої функції лежить як в заохочувальну, так і в стримуючий вплив цін на самі різні сфери відтворення. Приміром, з метою стимулювання виробництва стратегічно важливого товару, держава може знімати цінові обмеження, які стримують зростання прибутку даного виробника [12, с. 45].
Суть функції балансування попиту та пропозиції криється в тому, що оптимального балансу можна досягти лише при певному рівні цін. В умовах вільного ринку ціні належить роль стихійного регулятора суспільного виробництва. Результатом тому служить стихійний перелив капіталів з одних галузей в інші, згортання виробництва неприбутковою продукції і вивільнення, при цьому, ресурсів для виробництва економічно більш привабливою продукції. Неминучими, при цьому, можуть бути нераціональні витрати суспільної праці.
У свою чергу, в умовах раціонально регульованої економіки, функція балансування може реалізовуватися не тільки лише при використанні цінових регуляторів, але також і інших важелів - за допомогою державного фінансування, податкової політики, кредитування і т. д.
Як результат застосування на практиці основних напрямків цінової політики, а також використання різних методів ціноутворення, на підприємстві можуть народжуватися різні цінові рішення.
З метою розробки оптимальної цінової політики, а також прийняття окремих рішень, що стосуються величини ціни, необхідним є ефективна організація всього процесу ціноутворення, а також розподіл повноважень і відповідальності серед співробітників фірми.
Сам же процес ціноутворення необхідним чином повинен виявляти ті напрямки діяльності, де більшого всього слід вживати заходів, або ту продукцію, на якій слід здійснювати більший акцент, або ж витратну продукцію, що вимагає використання невиправдано великого обсягу ресурсів і дає зовсім невелику прибутку (або ж і зовсім збиткову).
На більш-менш великому підприємстві, в процесі розробки цінової політики слід брати участь, крім самого керівника, в першу чергу, представникам виробничого і проектно-конструкторського відділу, фахівцям з фінансів, обліку, а також збуту.
Серед представників різних служб фірми в питаннях ціноутворення можуть часто виникати розбіжності в думках. Так, приміром, начальник служби збуту, по всій вірогідності, побажає встановити більш низьку ціну на ...
