товар з метою максимізації обсягів реалізації. Фахівці, які відповідають за фінансову частину, побажали б за допомогою зміни цін швидко покрити витрати фірми на розробку і маркетинг.
Ціна володіє великим значенням для витрат на рекламу, а також вибір найбільш ефективного способу її подачі. Виробнича служба також, безсумнівно, буде проявляти значний інтерес до величині ціни, оскільки вона значно впливає на обсяг реалізації, і, як наслідок - на ступінь завантаження виробничих потужностей [11, с. 95].
Собівартість служить основою ціни продукції, входячи до її складу. Вона містить в собі витрати фірми на виробництво і реалізацію продукції. Будь-яка фірма прагне до повного відшкодування витрат, пов'язаних з випуском товарів і послуг, а також отримання при цьому досить високої норми прибутку. Прибуток фірми також повинна забезпечувати не тільки фінансування поточних витрат (наприклад, матеріальна допомога найманим робітникам, надбавки, дивіденди по акціях, одноразову допомогу, виходять на пенсію), але також і можливість розвитку підприємства [12, с. 152].
Ціновий політиці слід випливати з цілей фірми. Вона включає в себе заходи з пошуку, вибору та реалізації оптимальних пропорцій ціни і якістю товару, а також вирішення проблем покупця, пов'язаних з цим.
Ціновий політиці слід бути орієнтованою на певні як довгострокові, так і короткострокові цілі, які досягаються за допомогою найрізноманітніших інструментів, а також організаційних рішень.
Таким чином, цілі цінової політики можуть бути найрізноманітнішими.
У числі найбільш важливих з них можна виділити такі [4, с. 51]:
) отримання прибутку, а також її максимізація в як у короткостроковій, так і в довгостроковій перспективі;
) ринкова стабілізація;
) обмеження потенційних конкурентів;
) закріплення лідерства в конкуренції за ціною;
) максимізація обсягів продажів.
Оперативно-тактичні інструменти ціноутворення - так називається досить великий набір засобів цінової політики, інструменти якого дають можливість дозволу короткострокових завдань, а також оперативного реагування на непередбачені зміни різноманітних факторів ціноутворення, або ж на агресивну цінову політику з боку конкурентів. До подібних інструментам слід віднести короткострокове зміна цін, цінову диференціацію для різних споживчих груп, цінові лінії (межі, групи), цінові варіації за періодами часу.
Системі ціноутворення фірми слід мати намагатися найбільш ефективним способом визначати ціну, яку покупець готовий заплатити, а також вивчати можливості реалізації продукції за ціною, яка неодмінно включає певний прибуток. У зв'язку з цим діяльність з управлінського обліку пов'язана не тільки лише з калькуляцією собівартості продукції, що виготовляється, але також і з калькуляцією відпускних цін [3, с. 44].
Таким чином, цінова політика собою представляє один з найбільш значущих елементів загальної стратегії фірми, який входить безпосередньо в такий масштабний її розділ, як ринкова стратегія.
Основними завданнями цінової політики фірми на конкретно взятому ринку є забезпечення стійкого прибутку, а також стійка конкурентоспроможність випускається нею продукції. Бере свій початок розробка цінової політики ще задовго до запуску товару у виробництво, продовжуючись на всіх етапах життєвого циклу товару на ринку.
. 2 Економічна сутність оцінки ринкових умов
Процесу ціноутворення слід спиратися на актуальні дослідження ринків, а також на створення моделей як даного ринку, так і споживчих переваг. Такі заходи ведуть до збільшення кількості інноваційних цінових концепцій, особливо у сфері послуг.
З метою приведення системи цін у відповідність з актуальними вимогами інтенсивного і динамічного розвитку економіки, а також перетворення ціноутворення на потужний інструмент втілення в життя соціально-економічної політики, в умовах трансформації всієї економічної системи слід реалізувати цілий комплекс заходів щодо вдосконалення ціноутворення.
Вихідним етапом цінової політики фірми має виступати позначення її цілей. Ними можуть виступати:
стійкість фірми в умовах жорсткої конкуренції;
збільшення показників прибутку;
завоювання лідерства за показниками ринкової частки, або ж якості товару.
Далі слід виявити попит на вироблену продукцію. Це дає можливість визначити, в першу чергу, верхній рівень ціни. Мінімальний же рівень ціни дозволяє позначити валові витрати фірми, які представляють собою суму постійних і змі...
