сі «Довідник Самари» [ lt; # justify gt; Маркетинговий план - документ, який є основоположною частиною стратегічного плану розвитку компанії, в якому встановлюються ринкові цілі і позначаються методи їх досягнення.
План маркетингу ательє з пошиття одягу представлений в короткій і зручній для сприйняття формі, де основні ключові показники зведені в таблицю нижче.
портрет споживач грошовий прибуток
Таблиця 4 - Короткий маркетинговий план ательє Russian Wood
Який же портрет споживача послуг пошивочного ательє?
1. Вік 20-40 років. Найтиповіші замовники одягу мають цей віковий коридор. Безсумнівно, є і більш молоді, і більш зрілі клієнти, проте їх число значно нижче.
. Підлога. Чоловіки - 20%, жінки - 80%. Знаючи ці дані, можна складати рекламні оголошення, розраховуючи на подібну градацію: для жінок - більше фарб і фотографій, що викликають емоції, для чоловіків - конкретика і цифри.
. Соціальне положення. Середній клас і вище, оскільки в послугах подібного роду зацікавлені, в першу чергу, люди зайняті, не мають можливості витратити велику кількість часу на походи по магазинах і нескінченні примірки. Також це люди, які мають бажання виділятися на тлі інших, що володіють своїм баченням моди або нестандартним підходом до свого зовнішнього вигляду.
. Матеріальне становище. Середній сімейний дохід потенційних клієнтів - від двадцяти тисяч рублів і вище. Для споживачів з нижчим доходом необхідно формувати окрема пропозиція, засноване на знижки і пропозиції тканин з більш низькою ціновою категорією, але при цьому якісних.
. Сімейний стан: 30%, можливі сімейні знижки.
. Освіта. Вища, середня спеціальна - 90%.
. Географія проживання. Місто - 95%. Якщо більш точно встановити географічні рамки, з'явиться можливість зробити точкове пропозицію в новобудовах, або старих кварталах міста.
. Проблеми клієнта. Проблема пошуку якісного виконання роботи за демократичними цінами в найкоротші терміни.
. Клієнтські страхи. Пошиття низької якості, відмова від відшкодування збитків при неякісній роботі, «затягування» терміну виконання замовлення.
2. ІНВЕСТИЦІЙНИЙ ПЛАН
Розділ «Інвестиційний план» описує всю діяльність по проекту, пов'язану з придбанням та обслуговуванням необоротних активів.
) перелік необоротних активів (табл. 1);
Таблиця 5 - Перелік необоротних активів
) графік введення необоротних активів в експлуатацію (табл. 2);
Таблиця 6 - Графік введення необоротних активів в експлуатацію
) Розглянемо збільшення податкової ставки в 1,2 рази як варіант інвестиційного ризику.
Таким чином, відбулося зниження NPV, показник PI знизився. Внутрішня норма рентабельності близька до критичної. Фінансова стійкість підприємства значно знизилася.
) перелік заходів, що сприяють зниженню інвестиційних ризиків.
Засобами дозволу ризиків є запобігання їх, утримання, передача, зниження ступеня.
Запобігання ризику означає просте ухилення від заходу, пов'язаного з ризиком. Однак уникнення ризику для інвестора найчастіше означає відмову від прибутку.
Утримання ризику - це залишення ризику за інвестором, тобто на його відповідальності. Так, інвестор, вкладаючи венчурний капітал, заздалегідь упевнений, що він може за рахунок власних коштів покрити можливу втрату венчурного капіталу.
Передача ризику означає, що інвестор зраджує відповідальність за ризик комусь іншому, наприклад страхової компанії.
Для зниження ступеня ризику застосовуються різні прийоми. Найбільш поширеними є: диверсифікація; лімітування; самострахування; страхування.
Диверсифікація являє собою процес розподілу інвестованих коштів між різними об'єктами вкладення капіталу, які безпосередньо не пов'язані між собою, з метою зниження ступеня ризику і втрат доходів. Диверсифікація дозволяє уникнути частину ризику при розподілі капіталу між різноманітними видами діяльності.
Лімітування - це встановлення ліміту, тобто пре слушних сум витрат, продажу, кредиту і т.п. Господарюючими суб'єктами він застосовується при продажу товарів у кредит, наданні позик, визначенні сум вкладення капіталу тощо.
Самострахування означає, що підприємець воліє підстрахуватися сам, ніж купувати страховку в страховій компанії. Тим самим він економить на витратах капіталу по ст...
