.
Національний ринок - це сукупність ринків однієї країни. Приклад: російський автомобільний ринок.
Місцевий ринок - це ринок окремого регіону. Приклад: регіональний ринок пива.
За видами і групам товарів (послуг) ринки поділяються на:
Ринки виробничих товарів.
Ринки споживчих товарів.
Ринки послуг.
За ознакою товарів ринки поділяються на:
Ринки спеціалізованих товарів.
Ринки сировини.
Ринки промислових товарів.
Ринки споживчих товарів.
Ринки цінних паперів.
За типом споживачів ринки поділяються на:
Масові ринки.
Середні ринки.
Елітні ринки.
Міські-сільські ринки.
Підприємство проводить аналітичну роботу з метою вибору для себе і для своїх товарів з безлічі потенційних ринків найбільш цікаві та пріоритетні. У результаті виходить зупинитися на такому варіанті, де комерційного успіху можливо добитися з найменшими витратами і зусиллями [3].
Вивчення споживачів
Розглянемо критерії, за якими зазвичай здійснюється сегментація ринку (споживачів).
Для ТПН (товарів виробничого призначення):
За розміром підприємств-покупців.
За обсягом закупівель.
За специфікою ОС (основного виробництва).
За вимогливості керівництва підприємств-покупців до технічного рівня і якості продукції, що закуповується.
За ділової репутації керівників підприємств-покупців.
Для ТНП (товарів народного споживання):
За місцем проживання покупця (селище, сільська місцевість, великий чи невелике місто).
За віком та статтю.
За рівнем сімейних доходів.
За освітнім і соціальному рівню.
За реакцією на нові товари (швидко адаптуються, консерватори та ін.) [4].
Вивчення фірмової структури ринку
Хто є учасником ринкових відносин? Як вони діють на сюжеті ринку? Хто може сприяти в просуванні продукції на обраних ринках? Хто може надати протидія комерційній роботі? Щоб відповісти на ці питання рекомендується проводити систематизацію, а також вивчення учасників ринкових відносин.
Дослідження проводять звичайно за трьома категоріями фірм:
Фірми-контрагенти (фірми-покупці) - це справжні і потенційні покупці товарів, планованих до постачання або вже поставляються підприємством на обраний ринок.
Фірми-конкуренти. У результаті вивчення даної категорії фірм вдається отримувати цінну інформацію про умови проведення угод. Компанія повинна запозичувати найбільш сильні сторони діяльності конкурентів. Якщо будуть виявлені недоліки і які-небудь упущення в роботі, то ці знання також потрібно грамотно використовувати у створенні технічних і комерційних пропозицій для покупців.
Фірми-посередники. Вивчення таких фірм дозволить вибрати на основі об'єктивних даних ефективного комерційного посередника для забезпечення підтримки.
Крім фірмової структури, необхідно займатися вивченням нормативно-правових актів державних та інших органів, які визначають режим ввезення в країну цікавлять товарів, а також правила їх експлуатації [6].
Вивчення товарної структури ринку
Для з'ясування того, яким чином задовольняється потреба в продукції, схожою з тією, яку збирається поставляти компанія на обраний ринок, необхідно вивчити наступне:
Товарну структуру ринку.
Якість і технічний рівень обертаються на ринку товарів.
Систему просування продукції та систему сервісу конкурентів.
Вимоги до продукції, стандарти, норми, правила безпеки.
Це все необхідно для того, щоб з'ясувати, яка продукція і в яких обсягах може бути реалізована на обраних сегментах.
Аналіз внутрішнього середовища організації
Такий аналіз передбачає:
Вивчення оргструктури фірми з точки зору її конкурентних переваг.
Аналіз творчих здібностей колективу, наявності новаторів.
Аналіз інтелектуального потенціалу працівників, їх адаптивності до змін зовнішнього середовища.
Оцінка технологічного рівня...
