. При пасивної політиці ціни будуються переважно на основі витрат або підприємство в своєму ціноутворенні слід за сформованими на ринку цінами або за ціновим лідером. У свою чергу активна поведінка підприємства реалізує свої переваги перед конкурентами, і цінова політика включає в себе вивчення попиту та вимог покупця до якості з метою врахування їх в ціні, проведення цінової дискримінації й інші способи активного впливу на галузеву структуру.
Виділяють, так звані 4С ціноутворення - основні фактори, що впливають на ціну: Споживачі (consumers), Витрати (cost), Конкуренти (competitors), Держава (control). Зневага кожної цих складових може призвести до катастрофи, тому формування політики цін фірми завжди будується виходячи з цих умов - рис.1.
1.2 Аналіз собівартості (витрат)
ціноутворення торгові витрати
Згідно із запропонованою проф. Ш. Майталь концепції управління фірмою як завдання по збільшення її прибутку, виділяється три основні інструменти:
. Управління витратами;
. Управління цінами товарів;
. Управління цінністю товарів.
Ефективне управління витратами (собівартістю), як складовою частиною встановлених цін товарів, вимагає ретельного їх аналізу.
Розрізняють такі витрати для здійснення цільової діяльності:
. Постійні - витрати на створення умов. Також розрізняють умовно-постійні витрати, які залишаються постійними тільки в певному діапазоні коливань від обсягів продажів.
. Змінні (прямі) - реальні витрати, сировина, матеріали, заробітна плата виробничого персоналу.
У сучасній практиці бізнесу використовується поділ витрат на приростні і не приростні, які близькі до традиційної класифікації, проте не цілком збігаються з ними по суті.
Крім того, фінансисти і економісти західних компаній виділяють наступні підгрупи витрат, які обов'язково необхідно враховувати при розрахунках цін при витратному ціноутворенні:
. Альтернативні (opportunity cost) - витрати, яких фірма позбавляється, відмовившись від іншого проекту (упущена вигода).
. Предотвратимими витрати - витрати, які ще не здійснені і можуть бути анульовані без втрат.
. Неповоротні витрати - витрати, які фірма вже понесла або які змушена буде понести при будь-якому варіанті комерційної політики.
Ретельно підготовлений аналіз витрат включає в себе розрахунок всіх видів витрат при різних варіантах розвитку подій і обсягів продажів. Подібна грамотна технологія розрахунку собівартості товарів або послуг дозволяє підійти до завдання обгрунтування цін як до вибору оптимального варіанту при заданих обмеженнях.
. МЕТОДОЛОГІЯ ЦІНОУТВОРЕННЯ В ТОРГОВИХ ОРГАНИЗАЦИЯХ
.1 Методи ціноутворення
Існує два основні підходи до ціноутворення: витратний і ціннісний.
Витратне ціноутворення
Витратний підхід об'єднує групу методів ціноутворення, що приймають в якості відправної точки фактичні витрати фірми на виробництво і організацію збуту товару. В рамках витратного підходу виділяють певні методи розрахунку цін, а самі ціни, певні таким чином, отримали назву - «ціни з орієнтацією на витрати».
Основою витратного ціноутворення є формування ціни як суми трьох елементів:
. Змінних витрат
. Середніх накладних витрат
. Питомого прибутку
Найбільш поширеними методами такого ціноутворення є:
. Визначення цін на основі нормативів рентабельності;
Норматив рентабельності до витрат - ставка, використовувана для визначення величини питомого прибутку в ціні і задається у відсотках до середнім витратам виробництва одиниці продукції (собівартості) (1)
P=UC * (1 + PTC uc )
де P - ціна (price); UC - питомі повні витрати (unit cost); PTC uc - норматив рентабельності до витрат (profit to cost).
. Визначення цін на основі нормативної величини націнки;
Цим методом широко користуються у роздрібній торгівлі та у сфері послуг. Найчастіше використовуються 2 моделі: у першому випадку ціна визначається як сума прямих витрат і націнки, яка визначається сумою віднесених накладних витрат і цільового прибутку від продажу: (2)
де...
