Недержавне освітня установа вищої професійної освіти
Інститут управління, бізнесу і технологій
Курсова робота
з дисципліни «Основи маркетингу»
Тема: «Ціноутворення в торговельних організаціях»
Студент А.І. Безруков
Керівник Є.В. Алексєєва
Калуга 2012
Зміст
Введення
. Теоретичні основи ціноутворення в торговельних організаціях
1.1 Цілі і цінова політика
. 2 Аналіз собівартості (витрат)
2. Методологія ціноутворення в торговельних організаціях
2.1 Методи ціноутворення
. 2 Стратегії ціноутворення
Висновок
Список літератури
Введення
У сучасних умовах ринкової економіки Росії успіх будь-якій торговельній організації безпосередньо залежить від правильної маркетингової політики. А на тлі вступу до СОТ та очікуваного посилення конкурентного тиску, значимість всіх функцій комплексу маркетингу зростає до максимуму.
Однак, на більшості вітчизняних торговельних підприємств, з чотирьох головних інструментів маркетингу, ціноутворення приділяється лише технічна задача отримання запланованого прибутку. Питаннями ціноутворення займаються бухгалтера, які задають бажані обсяги продажів і, виходячи з цього, розраховують собівартість і ціну товару до виходу на конкурентний ринок. Такі торгові організації намагаються нав'язати свої ціни, які можуть виявитися як вище, так і нижче рівня, на який згодні покупці і найчастіше виявляються в складній ситуації, коли доводиться міняти маркетингові стратегії, терміновим чином шукати відповідні ринкові ніші або шляху екстремального зниження витрат.
Мета даної роботи - вивчення ключових моментів у процесі ціноутворення організації торгівлі. При дослідженні ставляться такі завдання: визначити порядок формування цін торговельних підприємств; визначити список внутрішніх і зовнішніх факторів, що впливають на ціни.
При вивченні планується використовувати наступну інформаційну базу: навчальні посібники для ВНЗ; спеціалізовану літературу про методи і прийоми, що застосовуються на практиці в області ціноутворення торговельних організацій; спеціалізовані форуми і сайти в мережі інтернет.
1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ЦІНОУТВОРЕННЯ У торговельних організаціях
.1 Цілі і цінова політика фірми
Ціна - інструмент комерційної політики фірми, відповідно відображає мету, завдання і стратегії фірми на кожному етапі розвитку.
Очевидно, що основна мета комерційного підприємства - забезпечення успішного розвитку бізнесу. У теорії, перед фінансовими структурами торговельних організацій завжди стоять цілі максимізації обсягів прибутку/продажів або темпів зростання активів. Однак, можна зустріти багато різновидів цілей, які, в залежності від ринкових умов і стану фірми, можуть бути:
) Максимізація ринкової вартості фірми
) Максимізація поточних фінансових результатів
§ Максимізація рентабельності продажів (частки прибутку в загальній величині виручки, наприклад, для залучення інвестицій);
§ Максимізація рентабельності власного капіталу або всіх активів;
) Досягнення заданого рівня рентабельності та/або забезпечення стабільності
§ Цін (тобто навмисний відмова від максимізації прибутку заради, наприклад, зниження привабливості ринку для нових конкурентів)
§ Рентабельності (навмисне зниження цін для збільшення зростання продажів і загальної суми прибутку, але не рентабельності до витрат/активам)
§ Ринкової позиції (збереження або збільшення своєї частки ринку, стабільність і збереження лояльного клієнта, забезпечення виживання підприємства і тд) Залежно від цілей, які керівництво підприємства може ставити перед фірмою в певний момент часу, будується цінова політика.
Під політикою цін розуміється принципи, за якими фірма збирається дотримуватися у сфері встановлення цін на свої товари і послуги.
Залежно від активного або пасивного поведінки підприємства на ринку змінюється і цінова політика...
