них встає проблема визначення ціни на свої товари і послуги. В умовах ринку ціноутворення представляє собою вельми багатогранний процес, схильний до впливу безлічі факторів.
Ринкова ціна товару формується під впливом великого числа факторів, що визначають стан відповідного ринку [26, c.107].
При виборі цінової стратегії фірма повинна виявити і проаналізувати всі фактори, які можуть вплинути на ціни. Таких факторів досить багато, у великій мірі ці фактори, які не контрольовані фірмою.
І.К. Салімжанов вважає, що різні ціноутворюючі фактори роблять далеко не рівнозначне вплив на процес формування товарних цін, одні з них сприяють зниженню ціни, інші викликають її зростання. Іншу класифікацію факторів ціноутворення призводять А.Є. Карлик в навчальному посібнику Економіка підприємства.
Основними з цих факторів є наступні:
1. Попит на продукцію.
Значний вплив на ціну надає попит. Чим вища ціна товару, тим менше пропонованих за цією ціною виробів можуть придбати покупці. Залежність між ціною і попитом на нього описується кривою попиту, яка показує назад пропорційну залежність між ціною товару і попитом на нього. Якщо при зростанні цін крива попиту падає, то крива пропозиції, навпаки, зростає. Це пояснюється тим, що підвищення ціни зацікавлює виробників у збільшенні обсягів продажів. Цін, при якій попит і пропозиція рівні, називається рівноважною ціною. Ця саме та ціна, за якою товар буде проданий. Насправді співвідношення попиту і пропозиції постійно змінюється в результаті впливу на них різних факторів.
Для кількісного виміру коливань попиту та пропозиції під впливом різних факторів використовується поняття еластичності. Еластичність дає уявлення про те, якою мірою зміна ціни впливає на рівень попиту. Ступінь еластичності вимірюється на основі коефіцієнта еластичності (Ец):
Ец =,
де С1 - величина попиту при старих цінах,
С2 - величина попиту при нових цінах,
Ц2 і Ц1 відповідно нова і стара ціна.
Попит на різні товари може бути як еластичним, так і нееластичним. При еластичному попиті (незначній зміні ціни і значній зміні попиту) значення коефіцієнта еластичності більше
. До товарів нееластичного попиту відносяться, наприклад товари повсякденного попиту, відносно недорогі товари. Крім еластичного і нееластичного попиту, існує окремий випадок, коли процентне коливання ціни призводить до точно такого ж зміни продажів і загальна виручка залишається незмінною (Ец=1).
2. Державне регулювання цін.
В умовах недосконалого ринку виникає рівноважна ціна не сприяє оптимального стану і стабільності в суспільстві. Тому держава шляхом встановлення регульованих цін цілеспрямовано створює нові умови рівноваги. Але при цьому необхідно враховувати наступне:
· встановлювана державою ціна не може досить швидко змінюватися під впливом змін попиту і пропозиції, тому може виникати дефіцит або затоварення продукції;
· повна відмова від втручання в процес ціноутворення позбавляє суспільства можливості впливати на рівень цін галузей і підприємств.
Державне регулювання цін здійснюється за кількома основними напрямками. Законодавчим шляхом обмежуються спроби змови про ціни і встановлення фіксованих цін виробниками товару, представниками оптової та роздрібної торгівлі.
Незалежно від того, наскільки «обґрунтовані» ці фіксовані ціни, вони визнаються незаконними. Підприємці, їх встановили, суворо караються, а на компанії накладаються величезні штрафи. Такі порушення отримали назву «горизонтальне фіксування цін».
Щоб уникнути підозри в подібних порушеннях закону підприємці не повинні: консультуватися або обмінюватися інформацією з конкурентами про ціни, знижки, умови реалізації та кредиту; піддавати обговоренню ціни, надбавки і витрати яких-небудь фірм на професійних галузевих зборах; домовлятися з конкурентами про тимчасове скорочення виробництва з метою підтримки високих цін.
Порушенням, переслідуваним законом, є також «вертикальне фіксування цін». Воно проявляється в тому, що виробники або оптова торгівля вимагають продажу свого товару за конкретними цінами, контролюючи таким чином роздрібні ціни. Держава також забороняє і цінову дискримінацію, якщо вона приносить шкоди конкуренції. Так, виробники та оптові торговці зобов'язані пропонувати свій товар різним покупцям - учасникам каналів збуту на одних і тих же умовах.
3. Витрати з виробництва та реалізації продукції.
Основу ціни виробу становлять витрати, пов'язаний з його виробництвом і реалізацією, тому їх розмір ба...
