гато в чому визначає рівень ціни. До складу витрат входять витрати як залежні (рівень використання сировини і матеріалів, ступінь завантаження виробничих потужностей, продуктивність праці), так і незалежні (транспортні тарифи, вартість сировини, матеріалів, сировини) від діяльності підприємства.
4. Цінова конкуренція
Конкуренція підштовхує фірми до вдосконалення своєї продукції, детальному обгрунтуванню ціни на неї. При цьому фірма може орієнтуватися або на ринок продавця або на ринок покупця. На ринку продавця домінуюче положення займає продавець - виробник товару. У цих умовах фірмі легше функціонувати, оскільки її продукція знаходитися поза конкуренцією. На ринку покупця домінуюче положення займає покупець. І від того, наскільки фірма зуміє врахувати мінливі запити покупця і вчасно задовольнити їх і залежить її благополуччя.
Цінова конкуренція впливає на ціну товару через такі фактори, як галузеві особливості виробництва (наприклад, капітало- або трудомістке); життєвий цикл товару (на якій стадії життєвого циклу перебуває товар); тип продукції (наприклад, серійна або одинична); імідж фірми; обсяг поставок; взаємини між продавцем і покупцем (характер взаємовідносин може визначатися контрактом); умови платежу.
5. Стан фінансової системи, а саме: рівень і тенденції доходів населення, купівельна спроможність грошової одиниці, рівень і динаміка інфляції, зміна паритету національної валюти та ін.
. Учасники каналів товаропросування.
Всі вони прагнуть збільшити обсяг реалізації і прибутку і встановити більший контроль за цінами. Фірма-виробник впливає на ціну товару, використовуючи систему монопольного товароруху, зводячи до мінімуму продаж товарів через магазини, що торгують за зниженими цінами.
Щоб досягти згоди всіх учасників каналу збуту в рішеннях за цінами, виробнику необхідно: забезпечити відповідну частку прибутку кожному учаснику для покриття його витрат і отримання доходів; надати гарантії оптовій і роздрібній торгівлі в отриманні продукції за найнижчими цінами; запропонувати особливі згоди, що включають знижки з ціни па певний період або безкоштовну партію товарів для стимулювання закупівель оптовою та роздрібною торгівлею.
7. Споживачі - важливий фактор, що робить значний вплив на ціни. Будь-який підприємець повинен бачити глибокий взаємозв'язок між ціною і сприйняттям її різними споживачами. Відносини між цінами і кількістю зроблених покупок за цими цінами можна пояснити двома причинами: впливом законів попиту та пропозиції і цінової еластичності і неоднаковою реакцією покупців різних сегментів ринку на ціну. Саме ці причини лягли в основу поділу всіх покупців по їх сприйняттю цін і орієнтації в покупках на чотири групи:
покупці, що проявляють великий інтерес, при виборі покупки до цін, якості, асортименту пропонованих товарів (великий вплив на цю групу покупців надає реклама, яка розкриває додаткові корисні властивості цього товару), це так звана група економних покупців;
покупці, які створили собі «образ» товару, яким вони хочуть володіти, і чуйно реагують на всі характеристики, що наближають або видаляють їх від «образу», - це персоніфіковані покупці; вони вимагають до себе особливої ??уваги і чуйного обслуговування;
покупці, які підтримують своїми покупками невеликі фірми і роблять їх по вже давно сформованою традицією, ця група покупців називається «етичні покупці»; вони готові заплатити вищу ціну за товар, який продається в цьому магазині, часом зневажаючи широким асортиментом товарів інших магазинів;
покупці, мало цікавляться цінами, - «апатичні покупці».
З усіх перерахованих раніше факторів основний вплив на рух цін надає динаміка ціни виробництва товару. Зростання продуктивності праці, зниження витрат знарядь праці і сировини на одиницю продукції викликають зниження ціни виробництва, і навпаки. Тому можна було б очікувати, що з прискоренням темпів науково-технічного прогресу відбудеться зниження ринкових цін. Однак практика показує, що в розвинених країнах досягнення науково-технічного прогресу не приводять у ряді галузей до зниження вартості товарів. Це пояснюється тим, що дія інших факторів, таких як політика монополій та інфляція, виявляється більш сильним [19, c.396].
1.2 Цінова політика та процес ціноутворення на підприємстві
В умовах ринкової економіки ціна є одним з найбільш важливих синтетичних показників, що істотно впливають на фінансове становище підприємства. Тому розраховуючи ціну виробу, підприємці прагнуть до того, щоб вона була оптимальною з точки зору відповідності інтересам власника і ринку.
Значимість ціни для підпр...
